淘宝年中大促，直通车PPC水涨船高？如何稳步降低PPC？

         那么我们在开直通车时一定要明确每一阶段的方向和目的：一．1.测款：对于非标品类目来说（比如女装款式多样，要想衡量哪款转化好，后期效益如何，就要结合市场分析数据，测款很有必要）2.测款期间综合对比4个率：A.点击率（图片很重要，对于标品类目来说，主图的差异化更吸引买家眼球，而点击率是流量的第一门槛，也将影响你后期的转化和成交）B.收藏率C.加购率（我们在测款中，不仅要关注点击率指标，更要关注收藏加购率，收藏加购率决定我们的产品人气和爆款潜力，如果在测款中转化略差，但收藏加购率OK，直通车花费方面也不是很高的情况下，可以作为引流款带动店铺其他单品销量，促进成交其次，多加精准长尾词进来，适当的加二级词去做流量补给，在PPC降低后进一步放大流量，那么转化我们也要注意，加生意参谋里面的入店成交词和搜索人气高转化好的词，加到直通车里面来投放，同时关注生意参谋市场行情商品店铺榜同行入店引流词，找适用自己的关键词，以此来增加直通车关键词权重，地域方面，投放点击率好、转化好的地域，并删除无点击、收藏加购率花费高的人群，来提高计划投入产出比-二．我们在操作直通车时，前期以点击率为核心，中期精准关键词和人群，在低价引流的基础上提高投产，这样转化一提升，后期带动自然搜索流量会更容易（一则省你们在运营推广中的试错成本，二则节省时间，提高效率）近期，随着6.18大促的到来,PPC水涨船高，居高不下，那么降低PPC对于很多中小型卖家来说省花费成本不说，低价引流，带动搜索等自然流量提高店铺盈利空间也是至关重要的对于很多低客单价、转化差的产品而言，直通车如果在降低PPC，低价引流的情况下不赚钱，那么可以通过直通车带动的自然搜索流量赚钱，使店铺处于盈利状态，那么开直通车是很有必要的二.我们在上分后，保证计划点击率足够稳定，且增加限额拉升流量进来，继续优化3-5天，点击率稳定后看实时点击量和首条价格，然后通过分时折扣和时间折扣来降低PPC（多准备几张图片测试，测试选取高点击率的创意车图）（前期关闭偏远地域，选取关键词后在数据透视里面分析过去7天高点击率地域，结合直通车报表地域列表和生意参谋分析高点击率地域和转化好的成交地域，选择5个高点击率做备用)下面时测款后的数据：3.测款数据评判标准：A.点击率大于3B.收藏加购率大于5C.转化率大于3其次单个款的点击量不能低于300，不然数据判断存在偶然性，同时测图，轮播测试，以3-5天数据为准，优选高点击率的创意图其次，我们通过流量解析分析关键词行业情况，点击率和转化率，一周内点击指数是否平稳，一般流量稳定的关键词更容易上分1.超强的产品供应链2.产品视觉要过硬3.足够的技术资源匹配4.资金链充足在电商流量碎片化的时代，由搜索到直通车、钻展等付费流量，由内容运营再到社区运营，电商的本质是流量，核心是卖货                

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