淘宝店铺的主图及详情页优化技巧，如何直击顾客痛点？
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五、详情页详情页是让买家从整体的营销文案和视觉设计上对产品有一个完整的认知和了解，要在最有效的时间内阐述产品核心的卖点，迎合买家的需求，最终也就是为了达到转化的目的，所以详情页的设计是非常重要的跟主图一样的作法一样，要先思考买家想要看到什么，再结合产品本身的卖点，要注意以下几点：1）语言要通俗易懂：视频的目的是让阅读更简单，信息高速传达，内容表现的更直观，所以讲太复杂买家看不懂可以一张图上放几个卖点，让买家直观的了解产品，觉得我们这个产品挺好的，这样才会有下一步的浏览三、卖点的收集途径1）同行竞品以及自己产品的问大家我觉得问大家是最能体现买家关心的问题的地方，问大家是购买前提问的，买家最大的顾虑一般都会在问大家上看出来比如这个的详情：首先一开始就给买家一个比较有保障的信息，还有营销活动，然后一屏一个卖点，让买家更加了解到产品3）客服反馈客服是在最前线直接面对买家的，买家的需要会更准确一些，所以我们对客服的要求是：每人当天都要总结客户的需求，我们再进行汇总分析，把需要求的点做到主图或者详情面上面4）参考竞品详情页面因为一个宝贝销量高，肯定会有它的道理，我们要看竞品的详情页是哪里做的比较好，哪里有参考的价值，买家为什么就会买它下面几张图片，大家可以看下哪个的点击会高一些：按刚上面看到的信息，买家关心的问题是透，走光，会不会皱，所以第三张点击会相对的高一些六、要注意的点1）详情页面上产品的核心卖点，或者说最重要的信息一定要放在前三屏，而且一屏只放一条信息或者卖点比如：这个人群段 ，职业分布最大的是学生，我们要了解是：1）大多数的学生买东西，更在意的还是产品的价格跟性价比，所以可以把营销活动做在第一二屏，比如拍下减5元，买2件减5元等等
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2 条评论
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