淘宝中小型卖家如何快速弯道超车？如何打爆款？

         最终，确定我们的主推款（有很好的产品供应链、能够塑造品牌效益、较强的利润空间，立足爆款长远发展）和引流款（关键词点击花费降到最低，低价引流以单品流量带动店铺全面流量，产品有较强的搜索人气和复购率，一看产品收藏加购和搜索人气，二看产品转化）6.18大促期间爆款计划的设置：在我们推广期间，如果潜力新款销量好，就会变成主推的热卖款,所以在接下来的37天时间里，我们一定要根据自己直通车推广计划来关注计划到达上限时间及关键词消耗，其次就要关注当下最热门的款，去保证流量的供给》-五．店铺整体布局1.店铺预热A.制作1-2款大促预热的轮播图、产品活动的优惠图、店标以及大促活动前的时间自动跳转、店铺装修要配合大促活动的主题风格、产品售罄图（降低顾客的等待时间和减少客服的工作量）B.大促活动前把促销信息放在最醒目的地方引导买家把产品提前放入购物车，同时提高产品卖点，做好产品详情页卖点布局以及促销活动，提升转化，拉升店铺搜索人气和流量的复购率A.关键词点击率上升，权重稳定后，流量难以放大时，看直通车推广过去7天数据，对几个流量大词，日限额消耗最大的词进行分析，包括收藏加购，转化以及投产，如果这些词表现OK,稳定后想要继续拉升大流量就要添加二级词进来（我们前期通过生意参谋流量解析、搜索词查询直接搜索我们产品的属性词和核心词，看搜索人气和点击转化率，如果表现都不错，看近期行业大盘，然后快速确定我们要推的产品）3.中小卖家跟热销款，找到增长趋势明显的款，利用直通车引流、钻展圈定人群快速抢占流量，促进转化四．流量获取方式1.直通车正常推广期间A.掌握正确的快速上分玩法，目标点击量第一天300，第二天500,第三天800做递增，其次根据类目情况和关键词单次点击扣费设置好合理的限额，根据流量所需及时做推广计划调整细节（测试好我们的创意图、筛选好我们的精准人群，注意点击量的有效供给和点击率拉升）B.拖价期间降低关键词PPC点击率稳定权重上升后降低点击扣费放大直通车流量（如何判断计划权重在上升：点击率是否在提升，直通车限额消耗速度较前一天是否更快、关键词卡首条价格是否更低）案例1：PPC从1.1元降低至0.47元2.目标客户确认前期我们在优化直通车时要测试人群，精准人群，对目标人群和成交人群进行吸纳转化，其次对潜在客户、现有客户以及流失客户做深度分析，根据数据量来制定6.18大促实际的目标客户，同时注重分析店铺跳失率，精准直通车关键词、圈定精准人群，优化好详情页，对产品卖点合理布局，有利于后期推广计划的实行一．开启多计划爆款模式我们开启爆款的模式有三：1.相对于单一爆款的店铺模式，多爆款在店铺流量来源上更稳定，特别是在大促节日这种特定阶段，更需要多爆款来保证流量的有效供给和店铺成交金额的提升和转化具体干货参考：《2.搜索首页流量双向爆破在我们直通车点击率权重稳定，拖价降低PPC后，我们需要考虑的是流量的放大和店铺自然流量的获取和整体流量的维持和有效供给C.提高关键词产出:加生意参谋里面的入店成交词和流量纵横里面的爆发词和搜索人气高的词，加到直通车里面去提高关键词产出和计划产出，这样转化率在提升，手淘搜索流量也会持续递增                

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