淘宝店铺做童装类目的，商家要怎么去做行业数据分析？
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数据来源：生E经，淘宝搜索数据数据周期：2015-2017年11月，2017年12月22日正所谓知己知彼方可百战百胜，市场选品选中了具有爆款潜质的宝贝，并不代表就能做到行业的Top几，还需要了解自己的竞争对手，了解他们的店铺类目结构，成交量分布，店铺爆款的流量渠道等等，一系列的数据，结合自身优势来制定计划方案数据来源：生e经数据周期：2015年1月-2017年11月从生意参谋后台抓取了最近30天搜索“儿童套装”的人群数据：女性占比高达71.58% ，其中年龄段在26-30周岁的人群占比达到36.96%，其次是31-35周岁的人群占比为26.75%，消费的主力军主要是集中在这两个年龄段的年轻爸爸妈妈们从2017年1-11月的Top30品牌的销售额指数占比数据中发现有两个细节：伊卡尚恩占了9%，巴拉巴拉占了6%，而在成交量占比的数据中三者分别占了5%和4%在2015-2017年3-5月数据中，套装热销的组合是短袖+裤子，基于这些数据大致上可以了解到套装在夏季销售中一个爆款的基本属性，为选款做了一个很好的参考把裤子和套装类目的销售额指数单独做对比发现在截至2017年11月的销售额指数数据中套装类目以2,521,526领先于裤子类目2,494,203儿童套装类目作为淘宝将两年的淘宝童装市场成交量占比数据进行对比，套装类目的成交量在整个童装市场中的占有率为10%，处于整个童装类目的第二位小结：随着淘宝童装市场套装类目的平均分配量逐步增长，每个宝贝能够分配到的成交量还是比较可观的，套装的市场份额在童装市场中排行第二，市场容量也足够大平均分配量（竞争度）=成交量/高质宝贝数，属于正指标，从数据发展趋势看，套装市场并没有被某一小部分宝贝或者品牌垄断，做好细分市场对于中小卖家来说是能分配到一定流量的通过抓取现在淘宝网“儿童套装”相关关键词的宝贝数据做价格区间销量分布：通过分布图看到在30-40元这个价格区间销量最高，这结果和我们之前获取到的信息不符，将数据进行整理后发现，该价格区间里还包含了内衣套装和家居服套装，两者宝贝数占比高达77.54%，在这个区间里的套装宝贝数仅占了22.46%小结：商品的分析能够大致上的了解到一个爆款的基本属性，当自己店铺的宝贝销量平平，配合各个渠道还是没有办法做起销量的时候，可以抓取自己类目的同款宝贝数据进行分析，检查自己宝贝的属性和爆款的属性是否一致或者是否有较大出入，要想成为爆款，就要先抄，二改，三优化
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2 条评论
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