淘宝商家如何合作淘宝达人做内容营销？实操攻略是什么？
xm_雷雷 发布在分类 / 店铺管理
内容其实本质是一个大的产品池，那个不同的产品又包含在不同的内容中，系统在收录的这篇内容后，会根据[千人千面的标签]分配阅读及曝光（具体的逻辑根据购买、收藏、加购、点击、关注等等），你可以搜索点击一下相关的产品，然后再在手淘首页刷新看看给你推送的展现曝光）总结下：这里有一个基础逻辑，就是首先标签要多（相当于的爆款、搜索流量、猜你喜欢的流量等因素），在标签下展现的时候内容上本身也会由强及弱分配，其次就是内容效果分赛马（简单的说就是点击、收藏、加购、购买的越多系统分配的阅读也会更多，持续时间也会更久）——基本不用管：（说了和没说似得，主要是前两项的得分综合打分）基本上到这里大概就知道内容的展现逻辑，但是有的店铺会发现，其实自己没有找过任何一个达人投放过内容，但是后台任然看的到达人内容相关的数据——说人话解释下：（尽量选择大号，指数高的达人号，同时自身店铺的各项得分要高，这块的分数就不会低）内容效果分：主要参考用户消费者对内容的行为反馈如果本身内容引导入店差，那么就是产品本身缺乏竞争力，如果收藏和加购率低，那就要在店铺页面本身看看了，在此基础上顺道看看直接转化的ROI的话——如果你一定喜欢就好话接上文，之前有个商家说：内容感觉效果很不可控，好像除了找达人给产品投放，好像完全自己啥事儿都做不了上个干的图，用这张图大概可以了解下情况（原谅我无耻的把达人二维码打码了，避免广告痕迹）这里有3个指标（红框部分）内容健康分：评估内容本身是否符合平台对内容的基本要求最后到转化环节，这里最关注的自然是直接转化效能，但是实际情况是直接转化的肯定是不高（一般都会低于 直通车转化率）ROI在1:1到1:2相对来说算是优秀的，说到这里可能很多人就要去抄砖头了（ROI这么低你扯个屁啊），内容的展现有点类似于女人买东西，逛的多，逛的过程其实在不断的加深品牌和产品对买家的印象，然后某一天就买下了，那这个“印象”的问题就从[收藏、加购]里面看其实主要还是做内容的时候很多店铺运营自己本身没有搞清楚内容的整个分配逻辑
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2 条评论
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