淘宝卖家，怎么用最少的钱开好直通车？具体怎么操作？

         2、把钱花在刀刃上宝贝投放后并不是所有的计划都适合继续推广，我们需要根据反馈去决定投放平台的侧重，还有投放时间和投放地域的调整，更重要的是投放关键词的优化，打开直通车报表查看最近30天的数据，如果计划中推广的宝贝很多，低转化的宝贝就要考虑删掉，roi长期亏损不单是不赚钱的问题，还有就是会拉低账户整体的权重，影响其他宝贝的投放，所以我们要保留高转化的产品，有些产品可能前期测款不准确，长期数据反馈不理想也不能一直推下去一、账户权重权重我们一直都在说，这个无形的数据潜移默化的对我们无论是店铺还是直通车效果都有举足轻重的作用，权重高各项指标就提升的快，对于直通车账户权重的影响因素有很多，任何数据都是环环相扣的，每项数据优化的好权重自然提升快，权重高我们省钱开车就有绝对优势，那么起初对于权重提升我们说下重要的两方面：1、质量分说到账户权重，质量分影响是比较重要的，为什么我们开直通车初期都要先去养分，就是为了提高账户的初始权重，这样后期推广才会把控的更好，我们都知道质量分是10分满分，但其实在淘宝计分系统里同样10分的质量分影响出价，出价会影响排名，那么排名又跟点击息息相关，所以做好质量分，直通车就会进入良性循环，一般10分的关键词，每一项不一定是满格，我们要做到满格才有效，创意要高于行业1.5倍，提分比较容易当关键词质量得分已经提升到10分以后，根据实际情况有可能不在第一页继续竞争，而是转移到第二页比较好的位置上，这是因为：2、点击率为了更快提升点击率，很多人开车都会想到去人为干预点击，这样虽然提升快，但是我们开车不能一直人为干预下去，这样操作不是长久开车之计，实实在在优化好点击，数据稳定我们才能开出效果，去提升点击率我们都知道有图片、出价、销量、标题等因素的影响，这些都是先发因素，或者说是准备因素，我们想做好点击率这些都是必须要提前测试优化的，那么要维持点击率稳定就要看后期关键词的维护与优化了关键词选定后投放，然后每天要做数据分析与优化，建议最好是早上九点前调整，观测一天的数据又不影响高峰时段流量，每个关键词最少投放一周时间来测试，然后点击率按从高到低排序，去分析调整每一个关键词展现量大但是点击非常少的处理方法：更高匹配方式为精准匹配，优化创意，适当降低出价先从生意参谋市场行情买家人群去分析，从买家属性、买家行为、品牌和类目购买偏好等多方面，查看最少7天的数据这样比较精准，根据买家的这些行为特征，判断买家的购买喜好，我们在直通车自定义人群时就能更精准的定位，但是不要为了过度追求精准而导致覆盖人群太少，没有覆盖人数这样我们投放就没有意义了如果覆盖人数在千人以下，我们在人群溢价就可以相对高溢价，圈定人数少不会有太大消耗，反之如果圈定人群上万，那么溢价最好是由低到高慢慢测试，要保证点击率，ppc不至于太高关于投放平台，我们都知道现在流量几乎都来自无线端，所以你的产品订单也都是无线端的，那么直通车推广自然也要重点投放无线了，把无线平台的折扣拉高，增加无线的投放比例，需要自己根据投放的数据反馈去做调整，可以结合使用省油宝优化，无线端和电脑端独立优化，也可选择仅投放某一平台，软件会根据不同平台的表现去优化，尤其是建立自动长尾词计划后期做roi也是很好的三、精准流量-搜索人群优化搜索人群就好比千人千面，但是淘宝系统的千人千面我们不可控，搜索人群则是我们可以自主控制的，直通车ppc之所以高是因为流量引进的不够精准，如何挖掘更精准流量，就决定了我们直通车是否能省钱有效，如果对人群投放经验不足的的可以结合省油宝出价，一键开启人群优化，自动调整，根据店铺和流量情况去调整溢价，实现精准人群定位上车测试首先我们要做好推广图，图片突出的卖点就可以是我们选定的有主搜市场需求的，比如大码和牛仔，然后进行一两周的测试，测款期间要把控日限额，测款我们不需要大手笔的去烧，选用更多的精准词去测试，综合对比点击率、收藏和加购数据，不要为了推广而推广，有好的款式我们才会值得去推，相信选择比努力更重要选品的方法有很多，这里鬼才给大家说一种从淘宝排行榜选品的方法，我们进入淘宝排行榜，搜索框下边的更多点击进去，从自己所做的类目去查看搜索上升榜，去分析快速上升的一些属性，然后去对比分析在线商品竞争数，找到更有发展潜力的款比如我们看到连衣裙这个类目里，大码和牛仔这两个数据是上升非常快的，而且关注指数也不错，说明具备这两个属性的连衣裙有很大的需求市场，然后我们可以去生意参谋分析下这些属性产品的在线商品数，有竞争优势的就可以选定具备这些数据的产品作为潜力款，然后上车进行测试首先在选词时我们要看相关性，必须选择跟自身宝贝相关性高的关键词，然后才能再去顾及其他，跟自身宝贝不相关的词行业数据再好也不能要，其次就要看关键词的点击率数据了，投放上关键词必须要有点击数据才能产生后续的转化，如果一个关键词投放一周连点击都没有，那么这就是一个废词                

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