淘宝卖家，应该怎么定价店铺商品？需要注意什么？

         事实上，你在做价格定位的时候，可以先什么都不想，先看看消费者是如何选择的：实操流程：1．依次打开：[生意参谋（标准版或专业版皆可）]---[市场]---[商品店铺榜]2．选定叶子类目后，选择日期最近7天大家可以按照下面截图的1-2-3-4-5-6顺序点击被自己的贴心感动哭了3．搜集TOP500商品榜的宝贝详细数据，每个商品分别搜集“流量来源”“TOP引流关键词”和“TOP成交关键词”（如下图所示）：搜集好的数据可以复制进猫猫自制表格：表格如下图所示，表格的具体的用法，在表格的首页有非常详尽的说明，这里不再重复2）由于业绩目标、公司规模、后期发展等原因，店铺需要大体量份额，自身有一定实力，非TOP不做定价策略：选择流量最大的价格区间，选择最大的一块市场蛋糕，尽快成长为TOP商家以上所有工作也可以在数次元软件手工完成，下面说一下如何分析搜集下来的数据（为了方便起见，下面的分析界面直接从数次元截图，读者完全可以用上面的表格工具自行制作相同的图表）：在数次元里依次选择：[流量来源统计]--- 选择[手淘搜索]流量来源，这里呈现的是这个类目下，“手淘搜索”这个流量来源的访客构成，这里的每一个访客数，既是千千万万个买家用手指投票出来的，也是基于平台搜索排名算法下呈现给每一个买家的宝贝答：这个问题在不同的类目、不同产品以及不同店铺等级资源下，有不同的处理方式，下面说几种常见的情况：1）类目搜索频率低，单件成交所需浏览数也低，买家只看了少数几个产品就决定购买定价策略：宁做鸡头不做凤尾流量最大的价格区间往往伴随着最大的销售份额，对于一些规模企业，不仅要做鸡头，更要做凤头，才能完成既定的成长目标，盘活供应链，角逐资本市场除此以外，常见的还有单峰值价格分布，多峰值价格分布，和平稳均衡价格分布，赶快动手查看一下，你自己的类目流量是如何在不同价格区间分布的吧问题：我分析完了我自己类目的价格分布，但我到底要选择什么样的价格区间呢10年电商经验，有4个店铺在类目TOP前3，去年的生意参谋数据先锋TOP10，淘大认证讲师，派代十大作者，天下网商应邀作者...... 粉丝十万，每周天均抽出1个小时与粉丝答疑互动（这个动作猫猫坚持了2年，亲自答疑，只因希望猫粉们在迷茫的时候，能找到一个人帮助他）本书连载目录：25，余下的价格区间访客都较少，最有趣的是25-30这个价格区间，虽然它左右的两个区间流量充沛，作为中间值的这个价格区间本身却没多少流量，如果你恰巧定价在这个价格区间，可能就事倍功半了，只能眼睁睁地看着卖得比你便宜的、以及卖得比你贵的，统统都卖得比你好电商的定价，当然也要考虑人群定位和竞品参照，但更要考虑平台的流量是如何分配在不同价格区间的如果操盘过多个类目，你就会发现，这种双峰值的流量分布类目非常常见，这种双峰值数据分布，通常需要结合买家心理和产品定位一起解读，从而形成一个全面完整有力的产品定位，具体我们在后面相应章节再细说                

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