淘宝直通车怎么开才不会亏损？有什么技巧吗？

nadia 楼主发布在分类 / 流量转化

首先第一个要明白的时候，不同的阶段做不同的事，在养质量得分期间，你的目的就是养质量得分，不是做到roi为4.那时候你的目的应该是每天预算多少钱养质量得分，所以那将会是另外的一套算法，而现在我们的目的是roi为4的情况下放大流量，也就是说，这个时候质量得分基本养的差不多了，绝对不是新计划刚刚开始推，如果是刚刚开始推的话，你就要分两步走，第一步养好基本分，第二步才是朝着这个方向走，但是可能很多人还会说，就算养起来了质量得分，要在0.6以内带来大量的流量的话，也有一定的难度，那么如果你在这个基础上带来的流量不多的时候，那么就有两种方法是可以优化第一种方法是优化转化率，也就是说我们刚刚算的这个0.6是转化率在2%的情况下，但是如果你通过优化转化率把转化率做到4%，例如优化地域，优化关键词，优化匹配方式，优化时间折扣等等，这些都是可以提高转化率的，当你把转化率提高了之后，你的ppc也是可以提高的其实，只要你弄懂了转化率，ppc，投入产出比这几个指标之间的关系，不管你任何目的你都是可以算出来，当然，这个算出不是百分百精确的数据，因为转化率等多个因素本身就不是固定的，例如你要算整体的话，你是没办法知道你每天自然搜索带来多少单的，因为你稍微做的好一点，你可能自然搜索流量暴增，那么和你的预算就有差距了，只是有了一个大概的时候，你心里就有底了，因为一般来说，这个预算和实际不至于差的离谱，而且这个预算我们算法我们是可以每天去调整的，每天算的时候，他相对来说更精确那么我们的成交一单的产出是120，因为我们已经知道成交一单需要50个点击量，ppc为X，那么投入就=50x而我们已经明确了目的是需要做到4以上的roi，那么也就是说4=120/50X则X=0.6也就是在2%的转化率的情况下，你要想做到4以上的roi，那么你就需要把ppc控制在0.6以内很多人他说不知道算，就是因为他没方向，他没有明确的目标，所以不好从什么地方开始算，因此，在此之前你一定要明白你的目的是什么，然后通过这套算法去算要实现这个目的他的转化率应该是多少，ppc应该控制在多少范围内，然后你还要验证你的宝贝是否有这个能力做到这些数据，例如，你的算法是0.5的ppc，2%的转化率就可以做到你的目的，但是实际情况是你的宝贝根本就没办法做到2%的转化率，那么你按照0.5的ppc去做是行不通的，达不到你的目的的当然，这里面也要注意一下，这个是大概的，因为关键词的转化率是不同，有些关键词的转化率高，有些关键词可以的转化率会低，所以实际上你还需要根据主要流量关键词去单独算，哪些花钱比较多的关键词，你要重新按照这个算法计算他的ppc，有些转化率高的ppc你可能就能出1.5都可以达到你的目的，但是有些关键词的话，可能你就顶多只能出0.5元当然咯，因为我这个数据都是随便假设的，所以最后算出ppc这么高，只是告诉大家的是一个原理，我们通过这个就算出了ppc，只要在ppc为3.6以内的情况下，而且转化率能做到2%的情况下，你的9000块钱是可以带来2500个点击量和五十单以上的订单量的，这样你的目的也就达到了我们现在的目的是要做到的是成体roi大于等于5，假设转化率还是2%我们设每天总成交x单，要做到5的roi，那么120X/3000=5，则X=125 ，也就是说每天带来125单的时候，你花费三千的预算，整体roi还是可以做到5 因为自然搜索已经能带来50单了，也就是说，你还需要利用直通车带来75单我见过太多的人在亏钱的时候是直观砸的，他总以为只要亏了，就能做起来，最后就能赚钱，但是很多人到最后发现他砸着砸着款式确实砸爆了，可是最后一算发现不但没赚到钱还是亏的，这就是没去算，如果你一开始就算好了，那么你就知道能不能做到，难易程度有多少，然后我们可以根据难以程度和回报率来参考是否需要这样操作，例如，你通过算之后，你要投入二十万才能把这个款做起来，这个款做起来到最后大概可能给你带来五万的利润，但是这个难度很大，而且如果操作失败的话，可能你会亏十万，这个时候你就要衡量是否要去冒这个险因此有时候我们还需要根据关键词的转化率计算ppc，例如你这个关键词是可以做到4%，那么他的ppc我们就可以按照1.2算，但是如果，你某个关键词只能做到1%的转化率，那么就ppc我们就按照0.3去控制，总之，只要你按照这个公式去控制的话，你是绝对可以达到你的目的的同样，可能有些人他看的不是单纯的直通车，他只希望单款整体roi达到5，那么我们同样也可以计算出来ppc我们应该控制在什么范围，假设，每天自然搜索可以带来50单，每单客单价是120，每天预算是三千块钱

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