淘宝店铺如何在换季夹缝中做起爆款，轻松上聚划算？
xm_猎人 发布在分类 / 不懂瞎问
这段时间相信很多卖家都已经为双十一做了非常多的准备工作，主推款和引流款卡都已经确定下来的应该都忙着布局引流入口了，同时也有一部分人可能还在为下半年没有找到合适的爆款心里焦急，因为没有找到秋冬可以大卖的产品，就要错过双十一赚一笔的机会了，这次贴分享的就是一个店铺经历一个低谷的过程，重新上来的过程，换季给一点店铺带来的教训是一个煎熬的过程，很多店铺因为准备不充分布局不充分而失去了再次站起来的机会，也有一些店铺因为操作不当延误最佳起爆时间节点，还有一部分店铺是因为准备太晚而错过最佳时机但是最后操作及时还是跟上了，今天这个案例的店铺就是这样一个情况，秋装8月底上架测款，中间一直因为没有及时出货等原因一再延误爆发时间点，不过最后还好算是起来了，双十一有东西可卖了，经历了一次换季的煎熬过程截止我这写这篇帖子是店铺已经通过聚划算平台活动，可以说这款大爆款是铁定的事情了，前面有一篇关于活动平台引爆单品的帖子也已经对活动做说明，有兴趣的朋友可以回看哈(前后经历了很多的阻碍和和耽误时间，中间经历的各种困难也只有团队才能体会到，如果不是因为供货一直解决不了也不至于拖到这么长时间才能爆发，像这样的自己设计拍图的产品基本上是没有网上同款的竞争压力，也许今年不会赚到非常多的利润，但是这个时候爆发刚好等到春季可以进行二次爆发，而且基本上是省略了很多这个店铺主要的工作流程，市场数据分析--开版设计样衣--摄影图片规划--上新基础数据维护--直通车测款--直通车加大推广--聚划算活动报名视觉方面主要是 产品主图，详情页卖点、关联销售和营销方案和一些视频，一般情况天只要你用心的做好SEO的基础布局优化工作，后期加上直通车的推广是很容易把访客做起来的，以下是单品的访客趋势图，因为上架之后20天左右是处于预售阶段，买有办法直接发货，所以前期转化率受到很大的影响，导致整个爆发的过程延迟很长直通车操作单独拿出来说明下，不晒图可能很多人会觉得写的太过于水，这几直接晒出几张直通车总图给大家参考：直通车花费逐步递增：PPC逐步递减到0.8：直通车带动自然搜索曝光量递增：1）关于预算：看我前面直通车思路帖子的朋友应该都会明白我在测款测图阶段是需要一定的量指标的，而且是逐步优化率指标的过程，这个计划基本上前期测款每天200起步的逐渐递增，上面的截图也能看出来是不停的在递增推广费5、因为选款思路的准确度和操作思路的明确，好友这些新款前期基础数据的布局和维护已经到位，再加上店铺当下实际情况种种因素，所以我们对这款是信心满满，当然也已经是没有其他更好选择余地，基于判断标准的准确性，所以才敢前期猛推单品，而且现在已经证明了当时想法确实没有错，已经通过直通车带动自然搜索再到直接通过聚划算的过程，所以说这是一种简单粗暴的实操方式，不得不承认跟适合大卖家们来操作，如果你是小卖家希望你看帖的核心是吸取整个操作思路就行4）关于关键词选择：选词前期测试主要是精准长尾词为主，随着产品的数据逐步优化，由精准长尾词逐步会加一些类目大词，因为前期测试推广费预算和考虑到产品基础数据所以没有直接上大词来测，爆款到最后就必须要获得更大更广的流量，后期也只有大词才能满足这个需求，因为大词流量肯定会更大，而且能带动自然搜索的实际上也就是那些大词，在大词给到更多流量的同事也是考验你产品的转化率和一些售后指标时候，越能禁得住大词考验的产品爆发的蘑菇云就越大9月份：秋装爆发阶段，也是夏装的结束，要重点对秋装进行引流扩大，把控好夏装的库存清仓，秋装实际上每年比较短暂，不过秋装和春装基本上可以算是一个季节的产品，如果秋装整个时候打好基础数据那么来年春装直接可以操作爆发，这个月也是冬装开始上新测试阶段5）关于推广计划：前期测试阶段只用了无线端的推广计划，随着主推款式的确立和主推款的数据逐步上升好转趋势，又单独开通了PC计划和定向计划来推，所以一共推广下来这个主推款用了三个不同方向的推广计划，大家都知道PC端已经无法和无线端匹敌，但是正因为如此真正在用心投放PC的卖家也不多，凡事都是相对的，所以PC是我操作直通车不放弃的一个选择，定向计划也是拉定向人群的，也是扩大流量渠道的一种非常好的选择，而且产品权重逐步上升期是很容易用比关键词低一倍的出价拿到不错的流量的做淘宝的人都明白如果在旺季来之前做好店铺的产品布局和基础优化工作，加上合适的推广策略就跟上季节的步伐，获利整个市场的大流量，往往换季也是一个店铺崛起的最好切入点，实现弯道超车的跨越式进步其实，换季是每个做服装类目最难熬的时段，每年都是季节性非常强的而且过度也很快，如果你没有一个很好的规划对接那么可能就会错过下一个季度的生意，因为操作一个一个季度的爆款不是凭空想像顺其自然的事情，他需要前期做很多市场行业数据分析以及结合自己店铺实际情况来规划的，操作流程也是系列化的，每个环节都包含很多细节需要优化，而且是环环相扣的
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2 条评论
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我之前也遇到这类问题，后面添加了火星老师微信(msc633)很快帮我解答了，你可以试下。火星老师是电商老司机，他对淘宝开店方面的问题都了解。如果你也是淘宝掌柜，不妨添加试试看。不要说是我推荐的哈，如果你问的不是店铺方面的问题，最好不要去打扰他，哈哈。
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