关联销售是什么？淘宝店铺怎么做好关联销售？
ty1990 发布在分类 / 店铺管理
（3）不同类目之间的商品关联选择不同类目的商品在进行关联的时候，比如服饰搭配的关联，要注意两个问题，第一是你本身一定要懂得搭配，不能说你的搭配让别人觉得很LOW，再有就是你在搭配的时候最好在详情页里面配上文案的说明，你为什么要这样去搭配4. 以一种什么样的方式去关联最好这又是一个比较重要的问题，就是你以一种什么样的方式去实现这种关联如果关联的不是同一类的东西，比如，你想让消费者在买“短裤”的时候搭配“豆豆鞋”，那么这时候你就要看你的进店商品处在哪个价格柱上，然后在你准备搭配的商品去看相应的价格柱我们来分析一下这六款产品，你会发现可以有这样几个主题：情侣鞋、气垫鞋、摇摇鞋、增高鞋、小白鞋其实比如你任选其中的三个主题，然后每个主题选择三款商品，关联三行，在每一行的上面都写上一个主题，比如：时尚百搭小白鞋系列、情侣气垫鞋系列、内增高系列这里面其实没有明确的理论标准，我只能是把我在日常运营过程中我们的经验之谈给大家分享一下：如果是服饰等类目，这种类目在关联的时候，主要是为了让消费者有选择的余地，有逛的可能性，所以可以关联2——3行，每行关联的商品不超过4个，3个最好（2）提高客单价消费者买了其中的一件，觉得另外的一件也不错，所以本来想买一件，结果买了两三件，这也是衣服等产品做关联销售的时候会涉及到的我们在这里理解关联销售，可以从三个层面上出发：（1）挑选的余地比如说卖衣服，如果你只有一件衣服，消费者不喜欢，就会直接走掉了最后会送《从0到运营高手的蜕变实操流程》的思维导图，相信对大家整体运营有非常大的帮助）2. 关联商品的时候关联多少个关联商品到底关联多少个，这又是一个问题，不是越多越好，当然也不可能是越少越好我觉得现在必须做好关联还有很重要的一个原因，因为竞争的压力，所以淘宝希望消费者能够更长时间的呆在这个平台上（这样去其他平台呆的时间就短了，因为毕竟消费者的时间是有限的）3. 进行关联销售的时候，需要关联什么样的商品这又是一个重要的问题，在进行关联的时候，关联什么样的商品，这里面考虑两个基本点：目标人群的标签特征和目标人群的消费行为特征大多数人对关联销售的认知停留在下面的这种形式上：这种关联就可以叫做陈列式的关联，就是把你的产品以一种罗列的方式放在那里，但是这种罗列在很大程度上有没有作用，还是取决于你的逻辑性的
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2 条评论
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