淘宝数据化解读KPI考核之退款率是否有必要？
luyuan 发布在分类 / 店铺管理
我们来简单举个例子：比如我在购买还没付款的过程中，客户跟客服沟通是非常愉快的，然后客户收到货后有点小问题 这个时候因为客服前面给与的印象是很好的，那么这个客户也不会很不讲理，这样子就给售后关系 造成了一个协商关系，也许最后还是退货，但是这个沟通过程 有可能是通过其他方式 减少没必要的退货就回过头来说 我一开始说买的衣服没有缝好的因素我可以退货 ，不过拿去裁缝店缝了也没什么问题，同时他们那边也减少了退换货流程和退换货成本针对上面的问题宁静用概率论来给大家做一次解答：首先，对比数据他们是同店铺的，同一盘货，发货的产品也是随机性的，随着你卖出去的越多，那么因为货品问题或者人群喜好问题的，应该就会越来越一致这个比例（也就是退款概率全部一样），在这个去除掉了产品和喜好问题之后，剩下的就是这个与客户接触的客服问题这还是有差异的，所以我为什么刚才问数据的趋势性，是否每个月都是这个人退货率最高，因为同样是概率性问题，你一个月甚至两个月都是该客服表现高，也许是随机的，因为确实存在你这边发的货刚好有问题，但是如果是四个月、五个月都是该客服呢，那就不是简单的随机问题了观点二：不需要考核，因为这个数据涵盖了很多非客服因素，比如客户确实不喜欢，或者是产品本身就有问题，计入客服考核不大公平宁静导言：今天在学习群里看到大家在争论客服KPI观点一：需要考核退款率，因为客服的积极性沟通是可以降低退款的
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2 条评论
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我之前也遇到这类问题，后面添加了火星老师微信(msc633)很快帮我解答了，你可以试下。火星老师是电商老司机，他对淘宝开店方面的问题都了解。如果你也是淘宝掌柜，不妨添加试试看。不要说是我推荐的哈，如果你问的不是店铺方面的问题，最好不要去打扰他，哈哈。
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