淘宝卖家如何开直通车才能提高投资回报率？

         （3）如果点击成本高的关键词是主要的引流词，而且这个关键词的转化率也还不错，带来的产出也还可以的话，那你直通车亏损的原因肯定就是PPC过高了，这个情况下你要做的就是通过提高它的1）推广计划（权重）：首先影响质量得分的因素是直通车推广计划，也许你曾发现过，将同一款宝贝放在不同的直通车推广计划中，开车烧的效果也会有所不同，为什么3、权重问题上面也说了，权重会影响到ROI与PPC,这里需要指出的是，有些因素比如浏览量、收藏量对于（1）账户权重：有时候你会发现自己的计划养来养去，质量分都没有怎么长，其实这是因为之前一段时间这个计划的质量得分与点击率可能有些低，导致账户权重也低，如果你想提高质量得分，那建议你可以做一个新计划，开始选择20个左右的相关性较高的长尾词，卡词的出价和投放的地域，来借此提高点击率，这时候计划的质量得分也会有所提升(2)挑选出关键词中那些点击量很少的关键词，这些关键词可以看作是辅助的引流词，你可以观察分析这些关键词以前的数据，如果这些关键词的点击率较高，而且这些词的收藏反馈等的数据也很好的话，可以提高这些关键词的出价来获取更高的排名1、提高ROI的三个重点流量来了，剩下我们最关心的就是产品的转化到最后的投入产出，想要提高roi，重点从三个方面入手：（1）提高 转化率（2）提高 客单价2、直通车投放策略投放也是很重要的，投放策略定的好，可以产生更多的有价值流量，避免无效点击，有效的提高ROI,降低PPC，精准化投放，直接提升点击率与转化率，节省开车成本，那么怎么来定投放策略呢(3)如果关键词中有一些点击量很大但是转化率却很差的词，那么也有可能是因为竞争环境太过激烈的原因，可以降低关键词出价，借此降低引流成本，将宝贝展现页面调后几页，选择一个稍好些的竞争环境来提高转化4）关键词出价：首先你要分析下自己的产品，明确到底计划要一个什么样的位置，对于一个排名好，点击率高的词，这个时候你的产品一定是要非常给力的，产品转化是非常ok的，不然，一样浪费点击，没转化3）创意推广：创意本着优胜略汰的原则去选，推广图，建议用图片轮播的形式，标题，要更贴近关键词，这样更容易去养词，其实，很多时候买家根本看不到标题，看到图片觉得还不错就点进来了，也就是虽然有的买家不在意你的推广标题，但直通车后台却很在意，所以，以前做标题是为了点击率，现在是为了质量得分想要有效的提高后台数据，就要经常分析哪些词该删，哪些词该留，哪些词又应该加大出价重点来养，在开车初期关键词少的时候还好说，到了后期动辄数十上百的关键词操作起来就没有这么简单了基础质量分=历史点击率+相关性这里可以看出来，相关性相同时，影响基础质量分的就是历史点击率了，而实时点击率则决定了展现量和更新分值： 更新分值=实时点击率+点击反馈效果4、直通车指标直通车的每个方面都是环环相扣的，想要优化好直通车，就要多学习，多分析，及时处理，收集数据与研究数据长尾词有时会影响热词的点击效果，在这个时候，我会选择把所有这个词的长尾词切换成精准匹配方式，尽可能不去让它影响到热词的展现，长尾词的出价本身也偏高，无论如何，都建议选精准匹配方式，给最精准化的流量                

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