淘宝新手卖家，如何打造爆款产品？具体怎么做？

         单独建立计划测款：1 选取关键词，大小卖家可以根据自己预算情况选词，大卖家可以适当加入热词，小卖家以二级长尾词为主2 关键词出价卡位，尽量保持在前三页，不要舍不得出价，宝贝没有曝光得不到任何数据，测款结果也会有偏差3 投放时间和地域有选择性的关闭，在测款期间没必要浪费太多不必要的资金，用尽量少的费用得到测款结果，降低流量少时段的投放折扣，关闭点击排名末的一些地区4 关键词勤优化多调整，这时候关键词投放的数量不多，每个关键词都是重要的，保持每款宝贝有足够的流量数据化定款：测试为期1到2周时间，测款结束后把每个款式的数据整理记录在表格，然后对比数据综合选择，流量眼核心流量分析，可以综合查看宝贝搜索流量、直通车流量等不同渠道流量概况，最终的定款还是要以数据为中心，如果是新品各项数据可能会低些，如果是有一定基础销量的产品，定款数据以行业均值为准，如果所有产品数据连行业均值都不能达到，那么这批产品可能后期打爆的几率更小直通车打造爆款是最常用的手段，那么直通车可以起到哪些作用：1 测款：打造爆款之前必须要先测款，这是步骤，把更具潜力的产品通过直通车几天的测试，锁定潜力爆款，之后再去投放大力度费用，进行打爆2 增加人气：店铺在流量很少时，淘宝给予了这么一种买流量的方式，可以通过直通车的推广另宝贝有额外曝光的机会，提升宝贝人气3 引流：通过直通车成交的宝贝权重提升更快，这样随着宝贝销量的提升，排名自然也会靠前，给店铺带来更多自然流量，如果直通车反馈好，店铺的自然流量会逐渐提升4 推广新品：当店铺有一批新品上，但没有流量的时候，可以靠直通车来引流，或者直通车推广的产品内页做关联，把流量导入新品，为新品增加曝光机会5 测试创意：直通车可以测试图片和标题，同样也可以有助于宝贝主图和自然标题，当宝贝主图点击率较低时，先不要盲目更换，可以在直通车测试，点击较好的图片在更换用做主图定款主要分析对比的数据：A 点击率：此数据无论在直通车推广任何阶段都是重要的，没有点击率后期的转化和roi都是妄想，一款受消费者喜好的产品最少点击率都会高于行业均值B 收藏加购：测款期间可能由于产品基础一般，价位和店铺促销都做的不太到位，转化不会太高，但只要消费者喜好产生收藏和加购的行为是肯定的，他们还需要观望，后期会再回来的可能性大C 咨询情况：页面静态描述引起买家兴趣，接下来就可能产生动态咨询，咨询率高的产品买家兴趣度越大，我们还可以从买家咨询的问题中，对后期推广有帮助，比如价格问题、有无赠品、或者内页中描述不清问题，后期推广中要有针对性的改进有人会问为什么不对比转化率，转化是作为参考，但测款期间可以不作为重点，毕竟转化并不是直通车单方面的问题，其他影响因素还很多，转化高的产品最好，如果较低也还是可以通过后期改进的A 明确自身店铺顾客消费层级，价位段中高低等面对消费群体显然不同，不能以次充好，也不能高端货卖白菜价，产品站好队B 计算好成本，成本是价格的保底，其中包括产品本身的制作成本，还有物流成本，人工成本，可能还有拍摄成本等费用，了解清楚自身成本才能好控价，保持自己在盈利空间C 把握好利润空间，可能店铺会针对产品有促销活动，或者店铺做折扣，有做活动降价的空间，并保持利润D 了解同行竞品价位，同类产品价格是一定要参考的，在保持利润的基础上尽量相比同行有优势，或者多些赠品优惠三、直通车的可控性高，某种程度上可以控制我们想要的流量，用直通车测款准确率也比较高，测款前要考虑季节、产品质量、供应链等问题，综合数据好的产品上车测试，测款也可以用省油宝软件，结合长尾词和热词自动选词出价，建立长尾词计划，以长尾词为主更准确测款阶段的投入产出比也会高一些1 挖掘核心词：与宝贝相关度高的核心关键词才是我们的重点，淘宝都是遵循二八原则的，直通车关键词也是一样，把重要的核心关键词多花费精力培养起来2 精准关键词：推广前期我们筛选关键词不用很多，关键词太多可能会乱了方寸，培养不好，少量的关键词既能节约资金，又能顾及到每一个关键词，让每个词发挥作用3 保证质量分：计划培养一段时间尽量保证计划中关键词基本能保持7分以上，这样后期ppc才能相对较低，能较好的控制花费，提升ROI操作要点：多渠道挖取关键词，常用的方法有搜索下拉框、TOP万词表、生意参谋、系统推荐、还有一些优化软件比如省油宝，可以提供成交相似词、流量飙升词、性价比词等，筛选更多适合自己宝贝的词组，像省油宝长尾词计划一般都会添加比较精准的长尾词比较适合前期的推广选款的重要性相信我不必多说大家都懂，通过流量眼宝贝流量分析，可以看到店铺中的优秀宝贝，从中从筛选点击率、转化率比较优质的产品重点测试推广，具体的选款要点总结几点如下图，结合自身产品去选择，不要让资金浪费在没有潜力的款式上同样，直通车投放效果好的关键词用于自然标题优化，也可以提升宝贝自然权重一、关键词的重要性引流最重要的就是关键词，要想控制流量就要控制关键词的排名来实现，关键词一般分为精准词、热词、长尾词、泛词等，根据推广不同时期来决定选词范围五、做好详情页描述详情页一定是非常重要的大家都清楚，如果有资深美工设计那肯定最好，美工也是很贵的哈哈，没有资深的就自己多研究，在哪些方面多下功夫更吸引消费者：1 详情页内要有一些好的文案引起买家兴趣，前端可以放一张店铺活动图渲染一下氛围，消费者占便宜的心理总是强烈的2 做一些关联销售，关联销售能增加访问深度，不是每一个进店款都能留住顾客，给顾客更多选择下单几率会更大，但是关联数量不宜过多，如果顾客打开两三屏都是关联产品，不仅留不住顾客反而增加跳失，过犹不及，一般关联8-12款产品就好引流款：这样的定位更注重的是流量，作为店铺最大流量的来源，产品需具备价格和转化优势，并且是大部分消费者都接受的非小众产品，能支撑起整个店铺对流量的需求                

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