淘宝店铺的直通车的哪些事，如何运营好直通车？
leo808 发布在分类 / 流量转化
这是我随便截取的一张用来测试过的图，我们可以从图中发现，对创意分造成影响的主要是红色框框里的两个关键词数据，而当我新加入一批关键词时，能够发现其他关键词都是10分，而所以，我们不难想到刚推广一个产品时，对于如何添加关键词心理应该有一把尺子了，不然你会发现当关键词过于多而且特别分散时，不作及时优化往往会拖低整个创意分，导致整体质量分下降如图这里我们可以看到通过一段时间的投放，积累了可以用来进行分析的数据后，可以看出单个维度下也就是18-39岁的人群中投放之后的数据，每个年龄段之间的投放的单次点击的流量成本都差不多，但是其转化能力有高有低，当然是不是转化较差的人群我们就一定不投放，这个并不绝对，例如18-25投入产出为1.85，而这款产品的毛利率为60%，前面我们提到的目标ROI=1/毛利率，那么目标ROI=1.6为不亏损的状态，那么只要是投放不亏损的状态下增加产品的人气也是值得投放的而这些人群的数据都是可以用来测试找到最值得投放的人群，其中人群数圈定的多少跟你投放的关键词数量及关键词本身的市场容量和关键词的质量分也就是展现量相关，而人群搜索数据投放的意义就是降低关键词非精准用户的展现，提升有价值用户的展现，实现个性化流量，让每一分钱的投入都更有价值那至于有什么方法能提升创意点击率从而提高创意分来快速获得高展现，相信外面有很多手段和方法可以提供参考，不一定需要工具来辅助，毕竟会不长久， 只要明白影响你直通车账户权重的核心要领是什么就好，至于用什么手段不重要，大家仁者见仁智者见智，有时偏门也未必不是一种方法，能达成快速引流目的就好，毕竟能减少你的很多的测试成本，可以让你暂时性快速超过竞争对手 拉开距离在这个关键词的市场下，主要搜索人群的年龄分布段是18-30岁占主要群体，好，那接下来看看直通车的人群搜索投放的群体的数据是如何表现的从上面的图可以看出，产品在18-24岁的投放效果并不是很理想，而在30-34岁之间的转化效果最佳，其次是25-29岁，所以不难看出，这个关键词背后的人群与产品本身不是最佳匹配，因为年轻群体18-25岁占比较高，而消费层级也是较低的，所以，直通车的投放效果往往跟产品的人群定位息息相关比较值得研究的是人群搜索数据，自从直通车改版开放了此功能，这无非就是多了一层流量的过滤网，把个性化流量的权利从系统交到了商家手中，意味着可以更精细化的获取到更精准的流量，因为关键词并非是最小的研究单元，而关键词背后的人群可以按多种维度来进行分类，从而实现流量价值的最大化，如图其中类目单笔价是指淘宝用户的消费层级，月均消费额度意味着用户在平台上的消费活跃度，换句话说是指其会员等级，另外还有常见的性别，年龄，在非标品类目还有风格，这些都是淘宝网通过用户账号信息及消费行为来给用户打上标签接下来再看一组图前面两张是同一个产品，同一个关键词，在同一个时间，不同创意图下，移动端的综合质量分虽然都是10分而预估出价的排名却不相同，在同样的出价背景下，能看出其背后真实的质量分是不相同的作为职业的车手，在产品引入流量后，每天上班的第一件是就是优化投入产出，如上图，每天早上打开直通车报表，选择关键词列表，按花费排序，我们要找出的就是投入效果较差的关键词，例如红色框框里的关键词，投入产出才0.6，花费了400多元，引流的流量有500多的点击，这种花费较高，流量较大的关键词实际上是亏损的，连广告费都收不回来那么这意味着在做直通车时，我们需要花大量的精力和时间来制作多个创意用来测试符合提高我们直通车账户创意基础分的创意图，这会大大减少我们的引流成本和提升我们的推广进度如何测试，一个产品可以同时添加4张创意，采用轮播方式不停测试选出最优的创意例如，当我只开放A创意的移动端投放时，牛仔背带裤女 这个关键词移动而我们都知道关键词质量分对引流成本及关键词排名展现有着怎样的影响，那么为什么在关键词引流数据一样并表现良好的情况下，创意图仍有这么大的影响
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2 条评论
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我之前也遇到这类问题，后面添加了火星老师微信(msc633)很快帮我解答了，你可以试下。火星老师是电商老司机，他对淘宝开店方面的问题都了解。如果你也是淘宝掌柜，不妨添加试试看。不要说是我推荐的哈，如果你问的不是店铺方面的问题，最好不要去打扰他，哈哈。
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