淘宝中小卖家如何抓住机遇把店铺做大做强？
jhz_13723313525 发布在分类 / 店铺管理
之前碰到过一个店主做中低端韩版女装，他的整体定价比行业同款都高20元左右，因为拿货成本降不下来又想稍微赚点，对于这样的店铺虽然很理解他的想法，但是相信要做起来会很难，同价达到销量反超都不是一件简单的事，更别说高价了转变上面说了这么多主要是想说明一个店铺想要做起来最好先解决上面两点，首先要保证自己能有足够的利润空间生存，其次要保持对产品的不断更新淘汰，特别是在一个爆款都没有而且现有产品数据都不太好的情况下直到过完年之后我们结合店主自身的货源优势和类目趋势对产品和风格进行了重新定位，产品线从毛呢大衣调整成连衣裙，风格从甜美风换成了韩版，价格区间定位成中低端，客户定位成1824岁左右，重新选款之后才在3月份有了一点起色，也正是这个信号让我们确定了夏季运营的框架和方向，让店铺真正走上正轨起点在接手这家女装店铺之前其实一直是不太看好的，因为店主自身没有生产能力，所有的产品都是市场货，在淘宝上有大把的同款然后立即也在后台以适当的价格报名了聚划算，对于这样的款即便是新店也不用太担心审核问题，因为产品本身的转化能力已经通过自己和对手得到了验证，平台也不会错过这样的产品，所以店铺顺理成章的在5月份第一次顺利的通过了聚划算，由于第一次的活动效果还不错，很快又迎来了第二次产品上新产品上新是为了保证店铺自身有不断造血的能力，尤其是女装等非标类目，一个产品从诞生之初基本上就已经决定了它有没有可能成为热卖款第一步：选款方向确定以后，接下来就是夏装连衣裙选款，这次选款我们主要从三个维度进行综合筛选：1、数据维度分析产品属性这是后面两个选款维度的基础，新款的选择一般都会以满足属性要求为前提，产品的属性成交数据可以去生e经下载，因为连衣裙的热销时间在5、6月份，所以我们重点对去年这两个月的热销属性数据进行了分析店铺是年前开始合作的，当时主要卖的是甜美风毛呢大衣，产品数据整体都比较一般，而且这个时间点已经没什么可以爆发的机会了，所以店铺一直在不温不火的卖着最后说一下这家店铺能起来的一个原因：竞争对手的定价失误，有一个同款竞争对手用69元的活动价格报名参加了聚划算，但是我们的售价要比这个价格低，市场的竞争永远是残酷的，适者生存，之前我们有多少宝贝也是被这样的竞争拖入绝境的所以对于产品的判断一定要以自身当前的数据为主，新款给了足够的展现量，但点击率、收藏加购仍不理想的款要果断放弃主推，店铺运营跟开车一样，不仅要知道什么时候该加速，还要知道什么时候该拐弯，什么时候该刹车
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2 条评论
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我之前也遇到这类问题，后面添加了火星老师微信(msc633)很快帮我解答了，你可以试下。火星老师是电商老司机，他对淘宝开店方面的问题都了解。如果你也是淘宝掌柜，不妨添加试试看。不要说是我推荐的哈，如果你问的不是店铺方面的问题，最好不要去打扰他，哈哈。
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