淘宝力压百家顶级商家的数据运营技术到底做的是什么？

         在加上店铺活动买二送一，加赠品以及官方领取天猫购物券翻倍等玩法，让本身高质量档次的产品价格大幅度优惠，这也是后面我们会看到预热期间增长幅度明显提升的主要原因（行业大盘实则是有所下滑的）2.流量结构分析数据来源：市场行情-商品店铺榜-品牌粒度-产品查看详情从上面数据来看，我们主要的流量来源免费其他和手淘搜索，而且对比于竞争对手的增长情况 ，我们精准流量更具有明显的增长爆发性，比如加购增长了76%，淘内免费其他增长幅度高达164%，手淘也增长了42%第三张图则是对于T恤品类做了一个价格分层的处理，从这里面我们可以发现一个问题，65-85期间是销售最好的（上面主力款数据也可以看到），其次不是85-110，而是110-150这个范围，这有可能是85-110这个价格段在于消费者心理还是处于65-85同台竞价上，而110-150则上另一个档次的提升，而我们这里可以看到85-110支付商品数是最多的，量小而分散（这是否是因为本身这个价格段开发产品就比较多造成的，这里因时间问题没有详细证明），而如果我们可以观察多家竞争商家，了解消费者对于价格层级的分层，是否可以集中战线减少过度分散而造成的库存积压呢有待思考和验证（响应上面分析到的这次618的活动力度，实现流量和加购的逆袭增长）但是从上面这张访问深度的增长分析图来看，活动前对比于日常时期，竞争对手的流量访问深度提升远高于我们，虽然我们平时比对方高出0.2%，但是从图看近期数据，对方已经超越了我们，而我们跟日常时期并没有起到明显增长，这个则需要我们对于分流结构上要做好调整了（尤其注重主力款及搭配，比如我么上面大盘分析里，对休闲裤的搭配提升）第三步：以史为镜，通晓未来1.自身店铺T恤品类的主引流款分析数据来源：市场行情-商品店铺榜-品牌粒度首先第一张图我们看到T恤店铺主流定位是在158元，而且产品价格段的分层竞争档次明确（跟上面分析的竞争对手有所不同，从这里看到110-150，150-225两个层次产品布局上比较合理）另外从主力款的折扣力度上，对比于上面分析的竞争对手10元无门槛优惠券而言，本次的主力款折扣力度是很大了，-元的降价幅度小结：1.从上面分析中，竞店T恤类目的主要价格重心是在78元，而且78元这个价位的转化也都比其他价位要高，另外从数据看就算是预热期间，其转化率依然比较高，这也是因为这家竞点在本次618活动中折扣力度比较弱，加上本身价格不高，所以其转化率相对于我们而言要高出不少（见下面自身店铺分析），但是这个对于活动当天所产上升的蓄水能力会比较弱会造成爆发性不够强上面宁静拿了一款价格138元，访问深度在2以上的T恤产品来做分析，按我们正常的购物角度来看，如果我们是奔着T恤产品来购物，那么最大吸引消费者的应该也是同类T恤产品（风格、价位段、版型等类似），从上面图中，我们可以发现大部分的分流产品都是T恤产品，而成分流款的价格段来看，最大的分流价格段是在119-158元区间（同样是31款分流，119-158的分流能力明显高于159-198），这个分析则可以用于寻找分流规律给予引流款分流产品布局做参考c.上面我们提到的是预热加购增长率对于活动单天转化的推断，但是我们在做商品预估的时候，可能对于产品加购提升度还是未知，所以这里我们可以对历史活动数据做好分析（所以这里讲究的是以史为镜，预判未来），是否日常加购比较好的产品，在预热期是否也会更好数据来源：市场行情-品牌分析-品牌详请从这里我们可以看到T恤占比达63%（这也是为什么我主要拿T恤来分析），从第二张图里可以发现这段时间流量是有很明显的龙抬头现象，但是其加购情况却远不如流量的增长，在活动预热期转化下滑情况下，加购应该增幅大才对，而这里反而下滑了，这也是验证了上面行业大盘分析力T恤情况第二步：知己知彼，百战百胜（以下拿某个竞争对手其中T恤品类作为数案例分析，时间为6.10-6.16号对比5.25-5.31）1.竞品主流款价格及转化率分布情况（竞争店铺T恤品类前15款做案例）数据来源：市场行情-品牌粒度-选择分析品牌和品类从上面的数据来看，我们可以看到该竞争店铺主流价格基本是在78元，而且78元的转化率也明显比其他价格要偏高4.以史为镜，预估商品转化能力数据来源：生意参谋-经营分析-商品效果（处理）a.从下面图表，我们可以发现活动转化增长率跟预热期加购增长率是有比较明显的正相关关系，而且这之间的倍数大概是2.6倍，如果我们知道了预热期间的加购增长率，则可以反推出活动单天转化率的提升比率                

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