淘宝商家要如何去打造单品爆款宝贝，去引爆全店流量？
wow静 发布在分类 / 店铺管理
详情页的布局：①单品或者店铺营销活动，这个可以放首屏，起到快速抓住顾客眼球的目的，让客户有兴趣看下去②关联或者搭配产品推荐，有人说关联推荐会分散买家注意力，造成对推广款流量的分流，其实很多买家再即使看到关联销售的时候不会第一时间马上浏览其他产品，是在对进店产品失去兴趣的时候才会去看其他产品进行关键词的优化调整：a点击转化都较好的关键词加价，提高排名b只有点击没有转化的关键词，适当降价c没有展现或者展现很少的关键词，提高出价d展现多点击少，适当降价观察，如果经过调整一直表现很差的关键词要果断删除，同时补充新词③盛开期：春暖花开最赏心悦目的时候，这阶段流量最大也是成交高峰，但同时竞争也会高出好几倍，这时候要每天优化宝贝，需要时刻关注直通车数据和竞争对手的情况，来进行优化调整④凋谢期：一般产品都是因为换季因素导致爆款不能一直打造下去，我们需要根据季节以及社会因素去更换更适合的产品推广，此阶段最重要的是做好流量的接替，就如同现在的春款为夏款做准备一样好评返现能快速积累好评记录，并且提高店铺DSR评分，能够很好的维护产品，追评和晒图数量对后期产品转化率和权重的提升都有很大帮助，也能够很好的引导消费者下单，赢得顾客的信任，后期推广也不会因为个别差评造成推广效果的严重影响计划根据自己推广产品情况建立，没有唯一标准，直通车①孕育期：打造爆款为目的，所以流量和转化要两手都要抓，孕育期主要注重流量的精准爆款本身无论是流量还是转化都有很大优势，是能给我们带来利润的源泉，另外爆款还可以提升整店人气，带动店铺其他产品的动销，从而让整个店铺活起来，所以说有谁不想要爆款吗四、产品预热前边的准备工作做好之后，产品就要进入预热阶段，直通车做精准引流，店铺现有主推款流量间接导入，店铺首页大海报以及店招部分的利用，直通车做付费引流，店铺内部流量做集中牵引做好评返现需要注意几点：①顾客必须给出全5分好评、20字以上评论、3张以上优质晒图，这些条件都满足后才能给予返现，在产品的页面描述清楚活动内容，以免后期引起误会还要充分利用爆款的流量，对全店产品有个规划，爆款流量重点分流哪款，产品定时上新圈定店铺忠实顾客，提高老顾客的回头率等等，从点到面利用爆款带动整个店铺比如主要经营调味料的食品类目商家，人群以30-39岁的中年女性居多，在大部分流失未支付买家中营销更偏好天天特价，这类人群一般都是居家主妇，比较过日子，所以更多店铺优惠营销活动会对顾客有很大吸引力，让顾客占到便宜促使下单
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2 条评论
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