淘宝商家应该如何根据大环境趋势去做选款？具体怎么做？

         淘宝现在的1丶电商让产品信息更透明化2丶电商产生严重的产品同质化3丶消费者购买是基于平台的对比性购物4丶消费者在购物中顾虑多信任低，体验差，满意度低现在在淘宝上想做一款产品，你会发现有很多同质化，因为淘宝就是一个搜索的平台，他是靠很多很多的商家过来销售，才成就了马云在中国首富的位置，也创造了阿里一上市就能达到那么多的一个价值，因为很多商家都在平台卖货，他自己是没有产品的，当一个商家把一件宝贝卖的很好的时候，2天内你会发现就会有很多商家都去卖这款宝贝，你会发现他们会比之前的卖的更便宜让淘宝回归本质：1丶产品：50%2丶服务：30%运营：20%二丶SWOT分析现在在进行选款的时候，更多要注意的是对于自身的了解，因为每个人丶每个公司你们背后的实力丶你们团队的实力或者你们自己的产品的实力都不一样，所以说，我们自己要根据自己现实的能力去选择对应的产品，不是说我今天看见对手的一款产品卖的很火，我就拿来做了，你要知道，别人操作的很火的产品，可能你拿过来就没有任何的优势，比如说：第一，你没有直通车推广，第二，你没有稳定的产品质量渠道这是因为他们根本就没有去了解这个市场的行情，做食品的大家都知道，今年的月饼卖家大多是通过淘客去快速的累积起销量的，所以说即使市场的需求很大，但是你对整个行业不懂，对淘宝的规则不懂，你就卖不出去，所以说我们要了解自己，了解团队，了解行业，这就是SWOT分析确定自己的实力：1丶良好的货源渠道：（1）工厂（2）货源稳定（强渠道）对于有货源渠道的产品，会比较好操作，首先我们可以保证库存，其次质量可以保证，其他还包括生产周期丶售后处理丶供货速度都是有优势的4丶市场环境四丶选款只是一个开始我们要很清晰的认识，选款只是我们所有运营的一个开始，只是我们在电商经营里边的一个开始，而且我们后面还有很多很多的事情要去做，但是只有把选款选好了之后，后面的很多事情才会进行的顺利，当你选对了产品，你就会发现，你才能更好的去运作你的店铺，更好的去获取盈利，能让你发展的更快丶成长的更迅速其实这个逻辑现在已经不实用了，现在的形式是，在你选款的时候就已经决定了你的类目，确定了你选择这个类目的原因，以及确定了你的目标人群1丶市场前景（1）社会环境1）经济政策这里不用多说，就是国家对电商的一些扶持政策2）年龄结构这个是很重要的，可能很多人都不注意，现在80后已经成为我们主要消费群体，而90后都会进行网上购物淘宝未来的趋势：1丶社群消费会是电商的发展趋势2丶互动性营销丶口碑营销是电商传播的主流面对现在所买商家和运营的困境，我们要找到解决方案，那么在未来电商的发展中，我们会发现所有的销售渠道是我们与客户的沟通，让客户产生价值，而且，我们会发现每一个商品都会有一部分对应的人群，成为一个社群的消费，是未来销售的方式这样一来出现的问题是：大家为了引流都在不断的降价，就会导致商家要压缩成本，质量上压缩丶人力上压缩丶这样导致产品越来越差，店铺越来越差，尤其今年淘宝对爆款的一个去除，对个性化这一块的提升，所以说这些问题是现在很多商家和运营所头疼的问题4）知道这群人需要什么用5w2h的方法去找到你所有用户的需求点，这些需求点是在你运营途中很重要的信息3丶生e经选款生e经大家应该都不陌生，它是最大的一个关于行业数据的一个来源，是最好的一个分析数据的工具，在里边可以看到过去行业所有数据的一个情况，有助我们分析决定在什么时候去做什么事因为未来的消费中，他完全不用基于平台的搜索，是因为他已经信任了你的店铺，他就可以直接来消费，再者就是说，他在建立信任建立了体验后，他会进行传播，这些传播不同于我们现在做直通车做站外推广，这些流量是基于用户自己已经消费后的传播，加上我们会在里面做一些互动，通过这些互动提高买家的消费乐趣，或者把他从被动消费变成主动消费，慢慢的这个社群会越来越大，之后如果我们想做一些产品的曝光时，会是比较容易的，这样做你的电商路会越走越宽，而不是现在只是依靠技巧，只是依靠价格，会把自己电商的路越走越窄2）商家竞争环境为什么今年的淘宝不好做，有好多中小卖家都活不下去了，就是因为第一淘宝对于自身利益的提升，第二传统企业 工厂 大品牌开始进驻电商，这意味着我们很多中小卖家根本没有实力去跟他们竞争                

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