淘宝商家如何在大促活动前玩转直通车推广？具体怎么操作？

         直通车关键词优化上面只能说是思维，而非操作，下面针对不同类型关键词，进行说明现阶段，我比较喜欢的就是，质量分与格子的挂钩，这个对于优化的方向而言，确实帮助很大每个关键词的15个小格子，我们是知道代表什么的，那么初步的优化方式1、创意效果，5格不满很直接，点击率不好，或者是点击转化率不好，那么就可以看下这个关键词我当前的点击率了以及这个词在无线端的点击率，这里你可能不明白，原本你认为一个词，2%的点击率就还OK了，但是在移动端，远远不够，我们来看下移动的占比很少，但是点击率达到了4.7，如果这个时候你和我说做到2%就ok,那么我只能呵呵了，这里这个词，在移动的点击率，你的创意图单独的移动点击至少得5%以上吧如果我们达不到，而我又要投放，OK创意精准匹配吧你会说，如果这个词的投入产出比很OK呢，不亏损，好吧，这个时候优先满足ROI，也就是成交目的继续保持广泛匹配，如果ROI也低甚至没ROI，那么我想你应该知道怎么操作了2、相关性不满5格对于相关性由什么组成，上面我们已经说了，类目无法变更，做什么产品大家都知道自己的，那么就剩下属性和文本了，对于属性而言，我们在关键词的选择上，可以去往属性词上靠，先长尾再大词，这个和我们的初始选词理念是一样的，那么最后剩下的就是相关性了，这个时候4个计划的目的就来了首先找出这些相关性不满的关键词，制作一个表格标题优化大家都懂的，不需要我多说了吧，至于你说的这样的标题，点击率低问题，我们有创意的优选功能，点击率好的，自动获取更多的展现，而我的存在，只是提升相关性好不好3、买家体验不满5格至于这个，收藏，加购，成交，旺旺响应什么的，你可以设置收藏有礼，咨询客服有惊喜，或者是再直接点，你还可以叫人帮忙来几笔，反正这个你比我懂了，就不细说了4、针对ROI的关键词优化不管怎么投放，直通车还是要赚钱的，ROI的高低很明显是可以说吗这点的，那么以什么标准来优化呢，我们会知道自己产品的毛利率，也会知道如果要做到不亏损我们的ROI至少要做到多少，对吧举个例子：30%的毛利，那么不亏损ROI就是3.3而如果我们的关键词是5的ROI，OK 是不是应该变精准为广泛，稍微的去提价呢3.无线直通车相关性要求，必须大于等于3格，不然是没法在移动端的直通车得到展现的：主要针对收藏，加购，转化，服务反馈，旺旺响应，账户整体投放效果（即基础分）另外一个值得说的，就是关于无线质量分与展示的关系了二、无线质量分1、有首屏展现机会在移动质量分7-10分的关键词，是具备无线首屏展示机会的，那么比较直观的展现，关键词如何才有7-10分呢，刚刚说了3个维度，每个维度有5个格子，对了，就是这个地方（相关性3格以上，其他维度4-5格）相关性3格保证了在移动得到展现，创意与体验保持4-5格，质量分会有7-10分2、无线展示机会（相关性需要3格以上，其他维度3格以上）保持这个格子，质量分在6分，可以得到无线的展现机会3、无展现机会的，就不截图了有任何一个维度是2格或者2格以下，都将质量分在6分以下，而这也是为什么经常说删除关键词，初始投放删除6分以下的原因说清楚了上面的2个点就可以开始做我们具体的操作的事情了，有些会很基础，但都是花钱得的经验这个计划，移动的质量分也基本都9分10分了，放的关键词不多：初始投放，关键词多少适宜2.账户基础不好，加进来的词，移动端就是5分或5分以下很显然，这种词，基本在移动端是没有展现的，但是我们发现在出价了，特别是价格高的情况下，移动也会有展现量，当然前提你是广泛匹配，小二在针对无线优化的时候，说了这样一句话，高出价，高溢价，广泛匹配，优化点击去做无线端吧，OK 小二说的没错，确实可以这样，但是你会发现，你会花很多冤枉钱，我承认，才测试时，这个钱我也花了，所以我希望，看到这个的朋友在这里不至于花太多的冤枉钱，小二这样说的目的，我就不说了，大家懂就好了最近备战双11比较忙，今天看到一篇不错的帖子分享给大家，做个参考学习，毕竟一年内双11这样的现在很多卖家，希望店铺能够获取更多的现在好多店铺都在使用直通车引流，而且将来淘宝天猫前期也将更多趋向于付费流量来增加店铺的流量，但是引流的也会出现两个表现：1、付费流量占比大增，免费流量一直没有起色，店铺转化提高后，却纠结为何没有免费流量进去，占比很小目前比较靠谱的流量来源主要是：活动流量丶搜索流量丶直接点击流量丶直通车流量丶淘宝客流量丶钻展流量一丶流量从哪里来主要是针对下面这六方面，去获得1、自然流量：所有宝贝，占搜索的70-80%（相关性丶上下架时间丶最高权重），人气排名（相关性丶转化率丶收藏丶成交量），选择适合宝贝的关键字去竞争排名创意图如何设置创意图，现在可以设置4个创意，选择流量分配按照轮播来进行，让4个创意都得到充足的展现，来选取最好的推广图片，当然针对性的投放，可以在创意的投放设置里，设定成4个计算机，或者是1个计算机，3个只投移动，这里主要看大家的投放策略，创意还是按照4个来就好了，既然有4个创意，也就有4个创意标题，你的文本相关性，是不是可以多考虑下呢首选我们刚刚说了相关性的重要性，那么必须选择相关性这里的格子满的或者至少3格以上的,其次作为直通车推广的目的，还是为了成交，如果点击转化率为0，那么初始也就没有必要去选择了再次对于提升权重非常大的一个属性，就是点击率了，那么什么关键词点击率会高呢这里分为2个类型来讲述1.账户基础好，加进来的词，移动分在6-7分以上通过上面说的，大家已经知道6-7分，在移动是可以获取到混排的，也就是说，至少我去出价，我是能获取到流量的，那么在这个情况下，可以以低出价，高移动折扣的方式，来针对移动端出价，溢价后的价格，大概出于行业均值的1.5-2倍就OK了，当然也可以更低其中，影响自然排名的因素主要是以下几点：A、产品大标题与搜索关键词的匹配程度：这一点，对免费流量以及付费流量都是适用的，同时是最基础的一点直通车应该怎么优化优化分目的，与阶段，不能一概而论前期做销量的情况下，这个时候相对直通车的ROI也许不会太好，但是基于某些类目，如标品这样的，销量的因素太强，所以必须要有这个思维，而为了销量，也并不是无限制的投放，这个地方需要去看另外一个ROI，也就是全店的ROI 或者是单品全店销售ROI，至少全店而言是不亏的，或者对于亏多少，你是心里有数的，不然这个会比较麻烦                

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