淘宝店铺每天有1百万的成交，商家该怎么去做直通车推广？
skbao88 发布在分类 / 流量转化
因缘际会，7月份帮一个品牌开CPC从之前的8元，降到了3元点击率0.79% 主要是定向带来的高展现引起的,不然点击率更高ROI比较理想，有8，效果好的时候可以达到10下面来说说开车策略品牌特有的，就是品牌词的流量，效果特别好，但是竞争也很激烈，此品牌在天猫上有700多家专营店或者专卖店，还包括一些C店，大家都在竞争品牌流量，所以第一步，不管花多少代价，品牌词的质量得分一定要养上去，这种养分，比较简单，选中店铺的主推款，品牌词加上，顶到第一，然后拖价法，基本1-2天就上来了此品牌一周要做2次聚划算，所以聚划算预热的任务也发到直通车这边的任务来，但是我看了下 效果不是太好，主要原因如下：1.聚划算的宝贝 没几个销量，造成点击率太低（只代表松子做的这个品牌）2.聚划算的宝贝 显示原价，造成点击率太低3.聚划算的宝贝预热期间，不转化，造成转化率为0所以，我发现我推广了一个聚划算预热宝贝，引不来几个流量，cpc太高，质量得分本来就不高，还会下降，从数据反馈来看，当转化率为0时，对质量得分影响也很大BUT所以推广一个月下来，聚划算宝贝，我认为最佳的开车时间就是聚划算开始的时候 再开始推广，这样靠当天的高转化率，提高质量得分，而且聚划算之后销量很好，相当于多了一个爆款，这样直通车持续引爆即可在这个过程中，松子发现，当品牌词排到第一的时候 不管点击率还是转化率都是效果最好，稍微排名下去了，比如排在第10名，转化率 下降的很快，后来思考下，认为这只是一个流量入口，你排后面，别人点击进来，可能只是进行价格对比，但是品牌价格管控比较好，大家价格一样，买家还会买第一次看到的宝贝对吧店铺推广要开起来，低价引流即可，目前因为直通车的流量大部分都是在无线端，PC端的店铺推广流量不多，没什么卵用，松子测试下来，流量很少，另外店铺推广有很多广告位，其实就是钻展的站外的一些位置，建议大家暂时不要做，浪费时间（当然双十一期间可以开开）定向推广感觉就是一个黑盒子，根本不知道他是怎么跑的，我主推的宝贝，出了很高的价格，展现居然为0，而辅推的宝贝，展现量杠杠的，可惜没人点击新版的定向改的越来越差了，而这些 车手和卖家们无能为力前面说了，品牌词的排名很重要，这些词，排名要重点监控，经常去搜索看看，特别是手机端，去实际搜索看看，另外现在如果只加品牌词，引入的流量也是有限的，我是这么做的，看好哈先加品牌词，把质量得分全部养起来之后，再加行业词，通用词，这样一来行业大词，第一次加入 就是8分为什么是低价引流，大家看到品牌词的roi是很高的，有10以上，行业大词转化率很低，只能低价引流来提高roi，那怕引不来多少流量，也不care当然 预热什么的，钻展是比直通车效果好的目前此品牌，每天的车费在7500左右，后续会在保证ROI的基础上，提升到2w左右，因为品牌方不确定实力水平，目前只推广了一个类目 后续会推广更多类目感觉直通车多成交一万，少成交一万，店铺整体没啥变化，但是长期看来，增益作用会越来越明显松子告诉你，因为品牌都很贵，一个什么都买9.9包邮的买家，不会去买一件399的雪纺连衣裙我们需要通过搜索人群工具，对我们的目标用户进行溢价，来让关键词达到的人群更加精准定向我感觉2013年下半年的版本效果最好搜索人群几乎是品牌必须玩的了，为什么so，抢到前3名，就比较重要了
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2 条评论
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我之前也遇到这类问题，后面添加了火星老师微信(msc633)很快帮我解答了，你可以试下。火星老师是电商老司机，他对淘宝开店方面的问题都了解。如果你也是淘宝掌柜，不妨添加试试看。不要说是我推荐的哈，如果你问的不是店铺方面的问题，最好不要去打扰他，哈哈。
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