淘宝商家应该如何去选产品，如何去做产品定价和运营？

         店铺运营1：选品，定价和机会分析，客户体验为重点定价是建立在机会分析的基础上，低价或高价没有定论，关键是定出的价格要有相对应的配置，如页面，店铺，团队，售后等，要与定价相符合价格不是市场决定的，而是你的配置所决定的，一个包能卖几十块，也能卖几万块，卖几万块时，要有能够体现卖几万块的设计，店铺，团队，售后卖的最好的商品一定是没有特点的商品，即大众商品，因为大众需求的，才是需求最多的，不需要去专门搞一些怪异产品和冷门产品2：提升销量，不计代价店铺健康后，对需要重点推广的产品进行提升销量，比如之前说的低价引流等，只有把销量做上去了，再去开车才会有更高的转化率3，抢流量入口，买家购买行为分析4，转化，关注每个入口的转化5：推广的ROI，店铺盈亏的平衡点6：知识库更新（客服）不同销量的产品，进来的客户，所关心的点是不同的，针对不同的需求点去建设客服知识库7：会员体系以及服务8：核算利润数据表明：跳失率低的产品，关联推销都是放在详情下面，所以前几栏猛放关联产品的做法不可取6：运营竞争先后顺序：产品--团队--供应链--资金---运营产品是淘宝店铺的核心，优质的产品才是持久之道，所以卖家朋友要再产品这块多下点功夫商品描述要与产品的实际情况相符，偏差不能过大，这样容易伤害到客户，很难有回头客理清楚客户选择我们产品的思路，就知道如何去布局页面了4： 定位70%，产品20%，运营10%因为很多淘宝卖家没有做过传统企业，所以导致质量不可控，供应链不可控，导致店铺遭遇滑铁卢做运营前，先做SWOT分析， 类目有很多品种，运营初期，先筛选出自己最擅长的子类目，作为重点突破口，精耕细作，运营模式成熟后，再扩张类目店铺成长的第一步：一个店铺，一个类目，一个商品，然后再逐步拓展2：时机，跟上淘宝的节奏，才能掌握最佳的时机，这是大时机小时机：商品抢占的时机是否准确对于淘宝卖家，需要掌握产品全年的销售曲线图，提前做好全年的战略规划，把每个战术制定到每一个节点，时机上要掌握长尾理论2)        短信发给有需求的客户，促销信息发给 爱贪小便宜的客户，即客单价低的客户3)        聚划算的活动，发给以前参加过聚划算以及客单价很低的客户4)        千万不要发给老客户里的中高端客户，因为这样会伤了他们的心，你之前买9折的产品，突然给他发个短信你卖5折了，他们还会信任你吗8：顾客为什么买你的产品，不买别人的产品卖家需要终极去思考的问题，也是研究竞争对手店铺的目的，为什么客户要选择你，不选择别人2)        淘宝卖家不可能都去代理品牌产品，所以我们要建立自己的伪品牌3)        伪品牌的概念： 能够建立顾客的信任度，通过店铺，页面上建立起对客户的信任感我们可以通过量子横道数据里的热力图，去重点研究分析买家的浏览曲线，捕获客户的浏览轨迹，然后再去布局根据买家的浏览逻辑，我们需要重点优化的三点第一：商品前三张图片第二：商品评价第三：商品页面的前三屏产品页面的前几页 无需过多的品牌宣传和关联推销，因为客户进来是想先看产品本身，才会去考虑关联，品牌这些东西在店铺没有处于健康状态前，花费大量的金钱去做低价引流，这样虽然有销量，但因为店铺不健康，所以即便有流量，也很难形成关联销售以及回头客很多传统企业盲目进入电商，盲目低价引流，导致亏损上百万，并且不知道为何亏损，并且开始怀疑人生淘宝卖家若想通过淘宝有更大的发展，这块需要去解决资金：资金的竞争在未来一段时间都是主流的竞争力运营：可以学的竞争力7：运营核心点，新客户从哪里来，老客户为什么还来关于大师，真正的大师帮电商企业做规划，需要深入该公司，了解老板的情况，老板家庭关系，以及团队情况和供应链情况才能做出正确的规划，那些台上洋洋洒洒之言，只能作为一个参考，不可生搬硬套，因为任何策略，都会因时因地因人而不同店铺运营的心法1：减法加法                

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