淘宝商家怎么参加无线端的瞄一眼活动？怎么提升活动转化？

         上图是我们7月份上的一场瞄一眼活动，无线访客数达到7月的最高峰，有一款女鞋访客甚至持平聚划算，可见瞄一眼这个无线专属的活动,带来的无线访客,其效益是不可忽视的.秘籍精华：瞄一眼最多报名5款产品，一般分秒杀产品+普通产品，影响最大的是DSR,是否应季，价格，因此选货一定要三思再三思，通用经验是普通产品中可选一款冲销量产品+低价清仓产品.平台大促如聚划算丶积分兑换丶新风尚等都很有可能影响报名活动，因此要对报名产品有提前的规划，若当月有重复，应把货品错开.如果上了瞄一眼的排期，记住要按照要求，挂LOGO，检查库存丶取消促销价手机专享价等，活动期间也可以适当的优化手机详情页丶关联销售丶手机店铺焦点图主推，都能很好的刺激活动，带动销量.秘籍3:PC端引流特步无线端除日常和PC端同步以外，也会打造属于无线专属的大型活动,并且会借助PC端首页入口,二级页,副标题等资源进行流量的补给与活动曝光，使得无线专属的店内活动得到最大力度的推广曝光.下图是8.18无线狂欢节无线端的二级页面，利益点优惠券，手机专享价99元丶秒杀丶满赠，并且配合平台开学季做了一场无线专属的狂欢节活动，唤醒无线用户，为双11打下基础而手机淘宝端的核心运营策略为（一）特步无线重点项目之流量版块秘籍1:手机专享手机专享的设置,不仅仅是迎合了手机搜索加权的需求,也为了适应手机端普遍低价的消费心理.特步无线店铺除了日常对搜索权重较高的宝贝设置了手机专享价之外,也会盘点一些新品进行大力度的手机店铺专属活动.在这里特别说明一个店内专属的常态性活动,“微淘末日秒杀”.每周末日秒杀,无线店铺配合微淘SNS互动,经过有效的预热推广,在周末表现出了高转化的特点,直接提升了无线全店的整体成交占比和转化率,更重要的一点,培养了用户关注微淘的习惯,并且记住了特步无线这个常态化的营销项目,为后续更多互动和营销打下坚实的基础.秘籍精华：1丶2丶秘籍2:活动报名无线资源丰富多样，包括淘抢购丶淘夜市丶周末疯狂购丶有好货丶瞄一眼丶潮流街等，其中淘抢购和瞄一眼在APP突出位置，这边主要介绍瞄一眼案例:“瞄一眼”是一个由手机天猫组织的无线专享的闪购活动，每天15—20款商品，每天5场，因在成交记录中显示原价，处于天猫APP中心位置，是无线端非常好的活动秘籍精华：无线二级页面更重要的是培养手机的用户习惯，促进手机端下单，整个页面要布局二维码，包括头图丶优惠券丶产品丶都要和手机店铺如一阳指打通，使得PC与无线联合一体.手机二级页面和PC端一样，也要有丰富的利益点和噱头，如以秒杀做为噱头引流，设置的时候应以手机专享+限购同时生效，可在预热时秒杀产品做关联推荐，不错失带来的流量.无线端单独做活动，必须提前与客服碰头，客服是活动的第一线，试想连导购都不清楚活动，顾客更无从下手，客服在引导无线用户时还可以善于利用二维码丶无线一阳指链接，让顾客在特步无线店铺活跃起来，真正做到淘不出手心.秘籍4:无线关联以往PC端的关联销售，能很大程度的带动销售，我们也一直在尝试手机上加链接做关联销售的方法，特别是抢购与聚划算这种大流量活动时，加上无线关联销售有非常明显的效果，不错失宝贝的流量，为店内业绩添嫁衣（一）特步无线重点项目之转化版块秘籍1:详情页优化由于手机屏幕的限制,无线详情页在优化的思路方面,不仅要考虑到单品的卖点呈现等影响转化率的显性因素,也要考虑到用户浏览的时候所需要的加载速度,停留时间等影响用户体验的隐性因素.以运动鞋服行业而言,透过淘宝指数我们可以知道喜欢运动的消费者同时具备喜欢数码,户外,时尚等元素,所以整体无线详情架构的思路,围绕促销利益点/创意海报/模特实拍/宝贝信息/细节说明/尺码说明等进行展开.特别说明一点,相比PC端的详情页,在无线端这边要尽可能多的做减法,屏数一定要控制好,文字体现要更大一些，才能给消费者更快更好的体验.另外,卖家朋友们通过生意参谋无线宝贝分析,可以精准的获取到设置过无线详情页的宝贝的相关数据,比如转化率丶停留时间丶加载速度等秘籍精华：手机关联销售不比PC端，设置太多关联销售不仅加载速度慢，而且影响用户体验，建议一般设置4-8个产品，6个适中.选择产品时可根据不同类目产品做测试，建议有低价款丶活动款丶主推款丶新品款等，以价格阶梯的排序，更能引导买家消费.无线端的关联销售可添加优惠券或者加入一阳指链接，很大程度上丰富了详情内容，增加了顾客的停留时间.通过量子或者生意参谋等工具,匹配最相关的宝贝,提高流量精准利用率张勇在2013年也说:未来两年,无线端访客必将超越PC端.在这里斗胆说一句,做的好的品牌商,无线端的访客与销售占比,早就在今年双超越了,特别介绍下特步无线,如何在短短两年时间,在无线端这个全新的战场,成为行业内标杆,屡次居行业NO.1的秘密特步无线发展历程—-数据周期：2013.8-2014.7,数据来源:量子从数据我们可以看到,自2014年以来,无线访客和销售占比呈现井喷状态,特别是38手机购物生活节之后,全民皆无线的概念被传播开来,得到平台资源的3月份,无线访客增长非常明显,销售占比从2月份27%提升到42%,翻了将近一番,自5月份之后,访客占比提升到50%以上,在5月份6月份,销售占比第一次超越PC端,特别在6月份世界杯期间,手机淘宝独特的扫码分会场玩法,直接刺激了无线消费群体,高流量,高转化,夜间等标签几乎贴满无线端整个6月份.整体而言,特步无线战场的布局,以手机淘宝为航母,其他无线平台为护卫舰,点线面的作战部署锁定精准流量中店铺定向人群通投，使用精美的外拍图或者体现产品功能性的创意图配合最直观的利益点（如秒杀丶聚划算丶大促丶裸价等），的图片会有较高的点击率.固定周期要检查自己定向的店铺，及开发新血液，一张素材不能保证持久良好的点击率，需要持续优化，建议一个计划单元保证有2-3张最优创意图，其他都稳定的基础上，后期的优化重点在落地页，对转化影响甚大.3.站外推广站外推广合作方式有很多,有单纯属于导购性质进行流量补给的,如口袋购物活动结束后在利用工具分析通过无线关联,匹配的流量,再做持续优化.秘籍5:无线推广1丶无线直通车无线直通车推广，在给无线端宝贝带来曝光量的同时，精准的搜索匹配也给宝贝带来了精准的无线端潜在买家（一）特步无线重点项目之货品版块秘籍1:无线爆款打造无线爆款的目的：与PC端形成一定的货品区隔，并且借助无线端独特的资源，打造针对性的爆款，可以使无线店铺进行良性的循环，最终实现PC/无线两个渠道精细化的货品运营，共同做大天猫店铺的业绩直通车推广，用一个点击，让买家进入你的店铺，产生一次甚至多次的店铺内跳转流量，这种以点带面的关联效应可以降低整体推广的成本和提高整店的关联营销效果.上图截取我们某一月份的无线直通车数据图，展现量共372,560，平均点击率0.89%，成交件数35件，成交金额4692元，平均转化率1.06%，ROI平均1.28.在整体账户基础得分偏低的情况下，依然取得不错的效果                

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