淘宝店铺做反季宝贝，应该怎么用直通车培养款式和养词呢？
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1、主推一般主推产品是已经主观选取好下，先进行推广培养的，而我们的培养思维主要是：推广思维①关键词的培养测试，主要是针对精准词的提前培养，以及反季词的培养进行②冬季热词提前添加并锁定位置，根据实际情况调整③定向的前期培养，店铺推广的多页面培养以及测图推广周期前期:测试点击率，培养质量分中期：流量节奏性引入，对精准词的流量进行提升旺季期：大力度引流，关注转化率2、测试建立全店推广计划，先对所有新上产品进行培养，而这个过程中主要通过流量的反馈，来确定接下来的产品的阶梯主次2、店铺推广首页关键词重点在于清仓、反季以及精准词，而其他一些店铺产品的关键词也可以添加，店铺推广定向，制作不同尺寸，全方位引流分类页将需要清仓的产品放在同一个页面内，进行推广，关键词可以参考首页的，但重点是关于清仓和反季的词二、新款培养新款的培养，主要是为了下一个季度做准备，一般来说，是分为主推和测试两种模式进行的而我们知道冬款产品的平均客单价都要比夏款和秋冬款高很多，所以资金链以及库存需要供应及时，去年的压货必须清掉，还要收回部分资金，因此反季销售在此时就是以清仓作为目标进行的（2）全店宝贝全店宝贝的推广，就是将清仓的产品，以低价引流的形式进行推广，主要是针对产品种类多，货存较少的情况，一方面可以进行多维度的清仓，二来对于直通车而言，在节省花费提升roi上有一定的作用（B）精准关键词培养：目前对于产品来说比较精准的词，流量是比较少的，但宝贝还是需要这类型的关键词以及点击率，因此这类型的关键词的流量不宜过高，可通过时间折扣进行把控养词方法：分为两种词去培养这类型宝贝：（A）应季性的关键词：清仓和反季的关键词，目前这些词的流量需求是比较大的，主要通过这些应季性的关键词，提高产品的流量和转化[反季直通车策略]一、清仓清仓策略：宝贝推广主推宝贝、全店推广首页、分类页清仓的直通车策略，主要是从宝贝推广和店铺推广两个方面进行：1、宝贝推广宝贝推广中，分为两种推广策略，主推宝贝清仓推广策略以及全店推广策略而这类产品会更加关注以前消费者的使用情况，一般购买清仓产品的人，消费能力相对原本的买家来讲是比较低的，但对于产品的要求又高，因此足够多的好评，更容易让这类型的人接受在前期争分夺秒的这个过程中，了解到我们的产品的各项需要修改的情况，让产品能够在旺季的时候，以最精彩的一面，呈现在消费者眼前，而更多的为接下来的双十一、双十二做出销量上的贡献首先，宝贝的评价多、好评多，产品说明是清仓，且该产品是在不应季的时候进行销售，消费群体很清楚这个时候的产品，很可能是之前的产品
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2 条评论
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