淘宝商家应该如何去做选款呢？有哪些要注意的事项？
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对于第二类产品，选款时间则没有明确限定，但是对于产品何时上市推广却提出了更高要求，一般选择相对于容易发力的时间点进行切入，如主力竞品销售衰减时丶全网大促时丶店铺聚划算时，因为只有这样才容易赢得销售先机引流时需要注意两个事项：一是要确保流量来源一致，即不能采取诸如A产品通过直通车引流丶B产品通过钻展引流丶C产品通过店内关联的方式来引流，这是为了让每一个宝贝都具备公平的流量基础通常使用流量洗刷刷的方式进行产品初选，如钻展投放丶店内集中推荐丶老客户投票等第二个步骤是使用排位法，即如果其他主要指标如转化率等相差不大，对其他数据指标按优劣进行排序，如跳失率越低越好丶收藏率越高越好，客户好评度越高越好还可以通过财务指标对进行初选，如库存量大的产品丶利润率高的产品优先初选产品选款一般分为3个阶段，分别为初选丶测款和定款当然，还可以从其他方式或维度进行初选，如生产周期短的产品丶融合流行元素设计的产品等网店中的产品主要分为两大类，一类是受季节因素影响较大的类目如服装丶教辅图书等，他们的典型特征是产品销售有一定的周期性丶有明显的淡旺季第一个步骤是使用取值法，如我们设定店内宝贝的点击率要求1%以上丶转化率2%以上丶UV价值5元以上，将不符合这些数值的宝贝去掉通过评判不同产品的点击率丶收藏率丶投票数等方式，筛选出一部分潜力产品
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2 条评论
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