淘宝店铺要如何破局？商家应该如何去做战略性经营呢？

         所有的淘宝卖家，无论规模多大，只归2类：A：标准品B非标品，品牌贯穿在AB其中1：大部分属于B非标品，无品牌，的中小卖家无论你的营业额只有1万或者上亿，从依附关系上讲，决定你的根本销售的只有2是商品的价格，其它如团队，营销供应链上来讲，不具备主导作用，你可以运用你的大团队，大营销策略，来提升你的销售额，但本质上来讲，大小店铺你没任何区别，这是由淘宝依附与网络的消费量，而你依附于淘宝，因为淘宝依附与网络的消费量，决定了淘宝只需要：商品购买的人群是否集中，以及卖家是否集中写这个之前的话，首先你必须要思考过一些东西，比较零碎，也比较抽象，但考虑的层次越多，你的布局也会不一样，下面简单唠叨一下1.首先你要对大环境有很好的，清晰的认识，中国的改革，土地的国有决定了一切制度的根本和发展方向,国家掌权者想要中国象资本主意那样快速发展,但因为根基(土地)的不同,决定了人力无法宏观改变让经济 飞速的发展,20-21世纪,中国只有走制造业这个路,牺牲环境,重工轻商,整个社会的结构注定了,上层的人,绝对是做制造业的,也就是OEM.经济环境 和制度根基决定了国富民穷这样的大欢迎,具体有兴趣的,可以去看"国富论"2.以第1点为基础,金字塔的顶端只有2种人,第1:制造业的人,这个是国情决定,典型代表大陆的就是娃哈哈集团.第2种就是新经济的转型人,中国在转型:典型的代表就是啊里和腾讯.我为什么要说上面2个和电子商务根本扯不上边的东西,因为世界的原理和哲学就是:你所获取的未来以及金钱,决定于你所依附的大环境.比如在中国这样 的大环境之下,你想过上幸福度比较高的生活水平,举个列子,你每天想吃什么菜就买什么,你可以每天舍得花这个钱这个依附条件决定了2个赢利模式并驾齐趋:A:对于愿意买这个商品的商家,体现为第3类有品牌的,他们不担心有人和他竞争,他不需要去和别的1,2类的人去做竞争,淘宝对于他们的,主要采取,交易收取佣金的模式,也就是现在的天猫的模式B:对于买家可买可不买的商家,体现为1,2两类,因为同质化从根本上讲,无论你的年营业额做的有多大,买家都不会主动的去买的东西,1,2需要不断的去做广告,也就是直通车,或者硬广去拉取流量支持自己的运转这个就是淘宝的赢利模式A和B,他必须要让B不断的进入淘宝,竞争广告获取利润,附加值是培养大批的买家陆续进来或者不让老淘宝顾客流失,部分转移到A上面去收取佣金根据以上模式,之后几年,注定C店会持续的向B输血,但要控制C的单店流量,因为C的存在,对于淘宝来说,只是输送管道而已,整个C不会落寞,但大批兼职或者不专业的C会死亡.而对于2类的店铺来说,它的未来会非常悲惨,因为它不属于A也不属于B基于以上的依附逻辑和关系,下面分别对1,2,3类店铺来谈如何破局无论实体，还是网络（这里暂定为淘宝），消费品可总归纳为两类，1类为标准品，典型的代表为3C已经入住淘宝或者准备入住的以上3类淘宝店铺如何破局,你必须依照我开头的题外话,对依附关系有很好的明确和深刻的认识.淘宝的真实面目只是一个交易平台,它依附于中国新经济 下的电子商务浪潮中的转形,中国国情的大环境,决定着淘宝未来的兴起或者倒闭,对于这点我们卖家无需过多研究.而我们卖家唯一要知道的真实是:淘宝本身,在，2，3同样水平的品牌状态下，1是决定销量的主要因素这个永远不会变，而3的权重会逐渐的越大过2，因为在技术含量越来越普及以及同质化的时代，不同品牌的相对价格差异不大的情况下，消费者不会单纯的为价格便宜一点而去买家，特列是高端的技术商品，如服务器中的IMD等，相机中的佳能，尼康，这个在最后我再做说明1:大部分属于有固定的货源,无品牌的大中小店主,自己做二导贩子的角色,这里不区分大小之分,你年营业做1万的小店和年营业额做到上亿,本质没区别,比如NALASHOP,裂搏,茵曼,区别只是暂时短期内大小店铺赚钱多少的区别2:有货,有边缘品牌.什么叫边缘品牌,就是没有经过实体10年左右的考验,并且受众群体很小的一部分品牌.典型的列子就是雕爷的啊浮精油.你所看 到自己在淘宝搞起来的品牌,甚至淘宝很火的,但线下受众群体很小的,一概归为第一类,用我的话说,哪天淘宝流量不再倾斜给你,你的品牌就是个屁再越往后的路子里面，实体的销售，在便利程度同样的情况下，品牌的权重会随着时间的变化，存活越久的，销售会越大网络的销售占据份额主要以3点决定，1：商品购买的人群是否集中，类似于商品实体购买的便利性淘宝提倡小而美，就是这个对第1类人的店铺未来的破局：首先你要对自己有个清醒的认识，你要懂得金字塔原理，你要知道自己的能力和你自己的资源，要知道自己想要什么，金字塔的中底的人数是最多的如果你的店铺目前属于中小店铺，并且对自己的能力定位很清楚是求小富而不是创业，那么你的关键点在于长久的稳扎于淘宝的C店，长久的稳扎于淘宝的C店的关键点1：价格便宜，2：团队不要大，营销不要过高决定了中国在改革开放之后到未来百年时间，实体的销售占据份额主要以3点决定：1是商品购买的便利性，2是商品的价格，3是商品的品牌                

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