淘宝商家如何选择直通车主推款式，怎么做产品定位分析？
小明弟弟哈哈 发布在分类 / 店铺管理
现在做电商的越来越多竞争越来越激烈因此电商人也越来越浮躁，满脑子都是所谓的爆款 流量 销量，往往忽略了最本质的东西--就是好的产品，选择好的产品是做好淘宝的基础，一款卖相正点符合大众的产品辅以正确的营销手段才可以成为店铺爆款并带动其他销售，使得店铺朝阳向上同时，从店铺销售排行来结合看，我们可以看到店铺销量排行靠前的宝贝访客数排行并一定也靠前，当宝贝的店铺销量排行靠前而宝贝访客数排行靠后的产品，说明这款宝贝的转化率比访客数更多的那几款商品要高，那么这款宝贝就相对来说是很目前阶段店铺最有可能成为爆款的商品解析：选择合适的款是为了给力推广，使之走向爆款之路，在产品没有爆之前，也就是打爆款之前，有些东西我们是不确定的，比如价格是否诱惑，款式是否大众化，产品未来几个月消费趋势等等，这些因素需要通过市场调查，一定行业经验才能判断个大概，通过分析市场选择合适的款才能提升爆款的成功率我们还可以看到访客数排行，发现这款宝贝是直接流量投入最多的，而店铺销量排行却排名不是最靠前，那么这款宝贝你就应该适当撤下来，数据说明了他不是最优成为爆款的产品可以看到热销类目，同类目下的搜索丶成交排行情况，比如你是做玩具类目的，看到最近毛绒布艺类玩具丶机器人等子类目的产品热销趋势上涨，就可以考虑选款这类产品来推，针对这类产品查看同行品牌热销产品基于市场分析下的产品定位更有说服力，我们不能迎合所有人但至少要迎合大部分人，这样的款式推广成功率更高，巧妇难为无米之炊，不要再埋怨直通车的烧钱，先从选款入手，选对了款直通车的推广油费才能烧的更有价值可以从中选择访客数排行前几的产品，针对同行竞争产品结合自身产品卖点，对宝贝详情丶主图标题进行优化，以提高转化率通过成交数量丶成交金额丶平均成交价格丶飙升程度丶搜索热词以及成交热词数据，全面了解店铺飙升宝贝的情况说如何选款之前，先来看几个烂透了的名词：爆款：受众面广丶价格有诱惑丶内页转化高丶销量高丶评价好关于产品定位包括品牌定位，行业定位，客户群定位，里面又包括行业分析，市场分析，消费者消费习惯分析，主要竞争对手分析，传统品牌的打造和无品牌的思路肯定是不一样的，无品牌，我们更注重客户的喜好性，从客户入手，从区域性，年龄阶段，消费水平，消费习惯入手，所以对于大部分中小卖家，更应该注重的是从实际出发，从自身考虑，结合身边的有利资源和优势
>
推荐阅读：
2 条评论
点击加载
我之前也遇到这类问题，后面添加了火星老师微信(msc633)很快帮我解答了，你可以试下。火星老师是电商老司机，他对淘宝开店方面的问题都了解。如果你也是淘宝掌柜，不妨添加试试看。不要说是我推荐的哈，如果你问的不是店铺方面的问题，最好不要去打扰他，哈哈。
好的谢谢 我已经添加了还送了一些课程给我学习，幕思城这边服务真好。