淘宝商家应该如何去做直通车推广？有哪些可操作的技巧？

         最开始汽车脚垫在线下是暴力，成本100多的产品，4S店要买到五六百甚至上千，然后各种小作坊，小工厂开了一地，汽车用品的市场也是如火如荼，但是产品同质化严重，质量良莠不齐，导致了线下的饱和，利润已经屈指可数了，在11年开始转到线上竞争的时候，其实车品这个类目还是比较好做的，但是12年和13年大大小小的老板都开了商城，这个市场全线崩溃了，假如有人想进入，还是谨慎为好，正因为这个原因，低成本的恶意竞争大战就这样打响，盲目的烧车，导致PPC奇高，虽然有个别客单价比较高的产品能到五六百，但是人家已经是品牌，已经建立了老客户群，所以人家亏的钱，把直通车当成纯粹的广告，你见过康师傅去央视做广告，要求当天要卖出多少包方便面吗四 而非爆款虽然是低价引流，但是转化率也还可以，投入产出比超过了1:10，这种产品继续投放，优化转化率和ROI，旨在赚钱五 还有一些卖了几件的或者零销量的，直接删除宝贝，继续添加新宝贝按照1-5的步骤循环ROI能达到3的宝贝我们要陆续把计划中的非精准词逐步删除，并加转化词的相关属性词，可以适当加自己的品牌词或者廉价的其他品牌词，注意转化率这些爆款通过每天加价上坡法做定向推广，找出最合适做定向推广的款加大推广力度给你的直通车导航首先要分析下同等价位的同类产品，我要想有比较好的流量，到前3的位置，要满足多少的销量来计算下（假如转化率8%，平均单价单价8）月流量=销量/转化率=4659/8%=58237.5日均流量=58237.5/30=1941.25打爆过程中，直通车流量比例按照40%计算直通车日均流量=1941.2540%=776.5直通车日花费=直通车日均流量平均点击单价=776.58=6212这是理想状态下，你在操作过程中，直通车流量要控制好，自然搜索流量还能持续增长，并且你的RP超好，转化能到8%，并且点击单价控制在8以下的情况下，但是大部分情况下，我们做不到这一点原理：区别以往的直通车选词方法和调控方法，用合理的点击单价，（默认出价低于流量价值）采用粗放的选词方法，多计划，多选词，比较转化率和ROI，留下比较好的计划，让市场去选择产品，直通车盈利状态，优点：点击单价低，低成本，高转化，高ROI一段时间后观察各个计划的转化和ROI，每天调控点击单价，把转化好的产品加价处理三 经过一段时间的推广后，发现爆款的投入产出比基本上可以达到1:3，点击单价在1.5元-2.2元之间，潜力爆款，分另一个计划重点培养，旨在打造爆款流量价值=利润转化率=238%=1.84说明只要我们的点击单价低于1.84，我们直通车转化率达到8%，直通车就是不赔钱的，但是实际点击单价远远超过这个合理范围，所以这个产品我建议谨慎投放[够色才能够出色]——色彩搭配及视觉营销拒绝神话 返璞归真——天猫女装的站内营销（实战篇）[让流量飞]——如何运用个性搜索新规做产品市场定位和价格定位[浅谈双十一]从全网流量角度颠覆你的“双十一观”[数据化营销]如何ROI1:10 月销售额600W比如我们其中的一个集市店，主要是以去年的女装库存清仓为主的，本来就不指望直通车能够做到很高的投入产出比，每天直通车投入300元左右，10月份的投入产出比做到1:1.8左右，已经是不错的成绩倒车法实操：计划中添加20多款宝贝宝贝，每个宝贝都添加满200个关键词，采用粗选法，点击单价设置在低于流量价值以下昨天晚上有个做车品的小伙伴给我打来求助电话，大概情况是现在有个产品通过折800做了500件的销量，然后想通过首先我们来看一下车品类目的“前世今生”接触过车品特别是汽车脚垫的小伙伴们，肯定都领教了它超高的PPC，为什么会这样呢                

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