淘宝店铺直通车推广的本质是什么？商家如何自我诊断？
雨后 发布在分类 / 流量转化
综上所述：我们就能得到一个简单的直通车推广本质（从推广的角度出发，只考虑产品本身，不考虑客服、售后等的情况下）直通车推广本质（从推广的角度出发，只考虑产品本身，不考虑客服丶售后等）：卖家用一款或几款有一定利润空间的高性价比产品，在放对类目丶属性准确的情况下，通过有吸引力的推广图片和标题，引来最精准的流量，最终利用优质详情实现转化的过程下图是“饰品/流行首饰/时尚饰品新”类目店铺推广转化数据，3C数码配件的效果也不错：——低价引流：店铺推广的PPC比关键词要便宜，一个是因为店铺推广的竞争度要低一些，还有一个是店铺推广的点击率要普遍高于关键词的点击率，因为店铺推广的图片尺寸比关键词推广图片的尺寸更大，一般来说，图片的尺寸越大，点击率也越高（展示的信息更多，图片更好做）下图是“床上用品/布艺软饰>布料/面料/手工diy布料面料”类目站外推广转化数据：这种类目，如果淘宝有在站外做推广，那么站外流量的PPC是相当低的，只要你的宝贝转化还可以，那么ROI（投入产出比）就会很好看，在这种情况下，转化是次要的，我们主要追求的是ROI定向推广的三大变化：——定向功能实时更新——流量细分（以前是每个大类下2款宝贝，现在是每个叶子类目下2款宝贝）——流量精准（定向流量精准度明显提升，尤其是定向的ROI相当不错）定向推广的展示位置：——淘宝网/阿里旺旺/每日焦点掌柜热卖：特点：图片尺寸100100，标题显示17个字符丶月销笔数丶单价下图是“流行男鞋>低帮鞋”类目站内站外转化数据对比：站内455万展现，带来了18544个流量，PPC达到了3.06，花了1.5万推广费，成交812笔——类目属性融合词（原类目推广）类目属性融合词的核心思想：和长尾词一样，优点：竞争度小，精准度高，缺点：流量小——账户冲量：直通车长期暂停后，新开账户无历史记录，难以获取站内流量的，这时候可以考虑一点：站外流量获取的难度，比站内流量获取的难度要低得多，当站内关键词带不来流量的时候，我们可以考虑用站外流量，亲测很多次，当站外流量带进来以后2-3天，我们再去带站内流量的时候，就比之前容易得多，相当于用站外流量给账户冲量，提高店铺因长期未推广而降低的权重对卖家来说，类目属性融合以后，类目流量确实更细分了，流量也更精准了，我们投放的针对性也更强了，类目推广变得更简单，只要投放符合我们属性的类目属性融合词就可以了类目属性融合词的定义：——简单来说，就是将淘宝网具有的类目属性词搜索行为转换成关键词搜索，当买家点击类目进行搜索时，流量融合统一引至关键词搜索页面类目属性融合词的判断：类目属性搜索结果页：http://list.taobao.com/itemlist/nvzhuang2011a.htm类目属性融合词的本质：类目属性融合之前，像女装这种类目，类目出价的PPC很低，基本在5毛钱左右，流量的精准度也不错
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2 条评论
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