淘宝商家如何运用个性搜索新规做产品市场定位和价格定位？

         首先我们确定要做什么潜力产品如假设现在我们想做羽绒包这个产品，因为避开了女包类目比较有经验的广州地区，相对竞争变小了很多，而且现在是十月初，大家的销量才刚刚开始，我们搜索羽绒包这个词，按销量排名我们发现到第四名的销量才200多，流量才刚开始增长，我们销量到100就会有很好的位置对吧，竞争相对小很多，越是细分类目越好把控，不要看市场小，淘宝再小的市场也是大市场，你想做真皮女包，去跟七格格竞争，那你死的就早一点，记得我的导师给我讲过这样一个故事：有一天蚂蚁去和大象比力气，蚂蚁自豪的说自己能举起比自己重一百多倍的东西，这时大象抖抖了身上的泥，结果却把蚂蚁砸死了假如你的目标消费人群是200左右，那么你全店产品定价和风格尽量要统一，我们来看一个成功的案例：没错，就是柠檬，我们来分析下清晰的市场定位给我们将会带来什么，做女装的朋友们都知道，女装是竞争最激烈的类目之一，如何在这样一个风云变化，大腕云集的类目异军突起呢，首先产品一定是细分类目里够独特的，在细分类目里做专业的NO.1，比如柠檬，只做沙滩波西米亚风长裙，阿卡只做原创设计师品牌，裂帛只做民族风品牌，茵曼只做棉麻服饰客户会发现你很“坑爹”，这样久而久之你的转化就会很低，低于行业标准，大家知道店铺的转化率如果低于行业的平均水平或者同级店铺的平均水平的时候，你的排名就会很靠后，这样对店铺的自然搜索就不会有好处，所以产品的价格一定要适应自己的目标消费人群老单想说的:感谢小伙伴们能看到这篇文章，请大家耐心的看到最后，然后认真地仔细地想一想，这些东西你做了多少，忽略了多少，能学习到什么，为了能系统的学习，我会在平台里按照课程表讲解淘宝的定位，运营，视觉，推广，爆款，直通车，以及一些软件的讲解十一漫漫，长假已逝，对于淘宝的小伙伴们，可以趁期出游来喘口气了，短暂的休整了三天之后，发现，不但没有变轻松，反而更累了，同学各种结婚有木有首先，我们知道个性化搜索在2013已经100%全面开启了，说明一个问题，产品的定位在自然搜索中有更重要的位置，在这里先简单介绍下个性搜索，会因为每个用户的搜索习惯，性别，消费水平，喜好，造成同样的搜索不同的搜索结果,如牛仔裤这个词那么我们通过指数来挖掘下这类包包的主要购买人群：1我们把时间拉到去年的10.01到今年的01.31看看这段时间的羽绒包的增长趋势和流量变化，这样我们可以安排好产品的上新，推广，促销清仓节奏，季节性的产品节奏很重要，因为你的市场是节奏的，我们要在对手之前做好一切准备首先我们发现爆款的流量被分流了，不像之前的所有人搜索都是一个页面效果，那么我们被买家发现的几率就大大增加了，比如说：买家近期浏览，之前购买，之前收藏，周边卖家喜欢和好友分享的店铺都有很大的曝光机会比如说喜欢糖果色和喜欢真皮的客户群是完全不一样的，喜欢糖果色一般是18-25岁之间的卖家，那我们在内页可以多用一些跳动的眼神，但是喜欢真皮的买一般是35岁左右的中等消费水平的买家，那我们在内页的颜色选择要应该多用一些皮质感强烈的深灰色，古铜色等渐变色，还有目标客户群的喜好也比较重要比如说一个儿童杯以上是四个不同的用户所产生的搜索结果，很明显第一个为女性买家，消费水平也属于中低端的，所以她搜索出来的产品都是女性牛仔裤，并且价格不不高后院的主要功能有两个，一个展示卖家的企业文化，团队建设，产品故事等等卖家的内部信息来增加买家与卖家的沟通交流，第二点可以通过买家的分享晒图，到各大网站论坛，来增加宝贝的人气和流量                

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