淘宝新手卖家开店前应该如何去做市场定位和产品定位呢？
纪海志 发布在分类 / 新手开店
[市场定位]就拿我自己比较熟悉的女装丶化妆品两个类目来讲，都涉及到了定位，在一个团队创业的初期准备阶段，这个工作是非常重要的，当然大公司叫市调，小团队无法动用那么大的资源，但还是需要去做这个事对于一个小规模创业团队来说，上面这四个部位就是核心团队，也就是每一个重要决定都需要四个部位开会讨论决定，其实人数是不限制的，有的部位即便有多人也无妨，只不过绝对不能空缺，我个人比较能胜任的是1和2一个店铺不可避免需要动用美工，上架下架，首页丶详情页丶活动落地页丶标签页等等，但是我为什么说不是特别重要呢，因为一个牛逼的设计师并不是一个创业团队能负担的起的，一个行业的优秀设计师需要多年的沉淀，并不是万把块月薪可以解决的没错，视觉设计是这么重要，不管什么行业，在淘宝视觉设计永远只会越来越重要，既然重金都挖不到优秀的设计师，那只好重金外包给优秀的设计团队，所以我们自己团队的一个美工，就是负责日常事物以及外包对接3丶 数据运营1人，有的人会问，怎么都是运营，而且很多工厂老板组建团队就是要一个运营，其实不然，运营两个字这么大，根本不是一个人可以搞定的，运营可以细分好几块，完全一个人掌握的运营太牛了，真的很难找到下面以女装举例：1丶 货源需要1人，初期进行供应链建立，供货保障，后期可以扩展为产品2丶 店长1人，这个角色是任务繁重，而且最重要的是店长是需要拍板的一个新团队最重要的是先解决生存的问题，先保证活下去，再考虑活的更好，数据分析可以避免重大决策失误，避免庞大库存挤压，避免资金链短缺，因为只有数据能告诉你，什么时候好卖，什么款式好卖，问题出在哪里，钱需要花到哪里为什么这个部位是核心呢，因为前期对于一个新店来说，引流能力的强弱并不是比拼的关键，比如别人大店引流7毛一个UV，我们引同质量的要1块，这点差距其实并不是特别要命，前期最重要是数据的培养和解读4丶 成熟行业有许多业内大鳄，成功案例，有一些固有的套路，可以借鉴的方法比较多，不需要摸着石头过河，风险相对小说白了，任何一个淘宝创业的小C店主，他们未必是设计师丶未必是直通车手，但是他们必定是店长，因为他们需要对店铺发生的不同事件做出反应并拍板
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2 条评论
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