中小淘宝卖家应该走什么样的路线，才能在淘宝立足？
林佩佩 发布在分类 / 店铺管理
电商行业趋势总体趋势大好，年销售额在不断上升两级分化：阿里现在未来的重点我个人看法是1丶扶持大卖家，不放弃有特色小卖家，中等卖家各自搏杀发展成大卖家或者有特色的小卖家一丶扶持大卖家（现在已经很明显了）：1丶 阿里需要大卖家造势，吸引更多流量进来阿里，在市场份额占据中，大卖家的引导能力很强，可以吸引越来越多的商家和买家关注阿里，为阿里的持续发展所必须（比如说上市）2丶 阿里最终还是要赚钱，大卖家为阿里带来影响力的同时也会带来巨额的广告费用，可谓一举多得中等卖家——强有力的团队+特色：中等卖家告别小卖家个人英雄主义时代，唯有靠团队力量加上店铺特色才有可能不断的成长，特色这个不多说了，经历过小卖家时代的都知道，重点强调下团队，在电商时代，团队的重要性远远大于商品本身，80%团队，20%的商品，这个占比绝对不为过，中等卖家，谁最先组建好一个强有力的团队，谁就在晋升为大卖家集团中占得先机组建一个好的电商团队需要什么好的电商团队有几个特点团队步调一致，有激情，有想法，反应迅速，适应性强，团队成员有归属感，认可电商和公司品牌文化下面对团队成员做下详细讲解1丶 运营负责人员：对电商有比较深入的认知，能把控大的方向，对具体运营事项也非常了解，一句话概括：上得厅堂，下得厨房2丶 从战略布局上来看，做的好的小卖家终究会发展为中等卖家，有源源不断的小卖家不断晋升为中等卖家，中等卖家靠综合实力努力上升为大卖家，阿里只需要做好两头的引导即可，用最少的资源博取最大的利益二丶扶持和引导有特色的小卖家（小而美——强调个性）1丶 金字塔规则决定了阿里不会放弃小卖家，阿里的大丶全可以说是由小卖家决定的，没有了小卖家，阿里未来不可能有长足的发展，引导和扶持小卖家也是最容易的，三丶中等卖家（自由搏杀，谁团队强就上，不行就下）1丶 天猫从7月份开始，不再安排专门的小二对接中等卖家，小二只对接TOP卖家和知名卖家，从这点来看，阿里已经从这个方面转变2丶 未来的电商格局需要有特色的小卖家，阿里需要用户粘度，粘度来自小卖家的特色店铺，小而美做好了，将会是阿里强有力的竞争力三个等级的卖家（大中小）我个人看来大致分为三种小卖家——个人英雄主义：个人突出的能力，个性鲜明，有想法，执行力强，有冲劲，有耐心，就可以做好一个小而美的店铺2丶 运营成员：热爱电商，有想法，有激情，执行力强即可，一句话概括：疯的时候可以很疯，也可以很冷静的做事5、美工：美工是网上一个店铺的另外一个核心人物，美工是好坏很大程度上影响店铺的转化率，对于美工的我只说一句话（可能有些偏激，不过我信）：不懂运营的美工不是好美工（说明美工和运营要多沟通）
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2 条评论
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