淘宝店铺每天有一千多的流量，能去做降低的促销活动吗？
于悦yuyuer 发布在分类 / 店铺管理
在当时每天有1500左右的流量基础下，我们要提升业绩是非常轻而易举的事，结果当然是没有谈下来，原因是不愿意降价减少利润，结果现在的实际情况是，3个月后，6月底开始，全国所有品牌知名度比我们还要高的同行们，全部降价，价格和我原来预期的一样，他们全都降30元，导致我们的业绩直线下滑，最终的结果是，现在仍然不得不降价，不然店铺就彻底死了今天想和大家分享的是如果你把握不住时机，会有怎样的结果，这也是我亲自经历的，我的其中一家店，在我给出方案后，因为合作方不愿意提前3个月降价（我们算过成本，降价后仍然有高利润），而导致现在店铺的整体业绩从能做到100万每月降到现在只有30多万，天哪因为业绩下滑的太厉害，我们还是要想办法提升的，所以我们的策略是，在同行们都还没有用全国包邮的时候，我们第一个做全国包邮，并且要玩就玩狠的，做全国顺丰包邮，这样一个很大的服务反差是能够把消费者抓住的，结果当然也是没戏，所以，现在一个多月后，我们的同行们，都开始做全国包邮了基于上面的考虑，我跟合作方沟通洽谈，要求价格能够在同行都还没有下调的时候，做一次大型的持续时间在15天左右的单品店铺大促，价格按规划需要下调30元（我们当时的客单价是298不包邮），并包邮今年3月新开年不久，因为整体市场趋势越来越好，竞争对手进入的也越来越多了起来，我们分析了整体市场情况，发现如果要保持业绩增长的话，必须要把几个单品稳定在行业销量排名至少前5，打造一个爆款集群，在当时我们有2个单品已经在行业第5和行业第3的位置，我的策略是把排行第5的这个单品销量也做到前3，这样每天的销售额在30000以上会比较轻松实现，并且可以用这两个单品来做关联销售，再慢慢带动第3个单品，这样用2--5个月，整店可以实现至少5个单品爆款，实现爆款集群把握住了时机，你能够在淘宝上一飞冲天，快速成为行业领路人，错过了时机可能让你原本发展很好的店铺一夜回到解放前，所以，中小卖家朋友们，我们砸不起太多钱，没有太多时间可以浪费，一定要重视每一次出现在我们面前的机会点，抓住时机，快速崛起上面是这家店的第一次没有把握时机导致的问题，我们说，同样的错误犯一次也就算了，怎么能犯两次呢，可是这家奇葩的工厂，不是犯两次，而是三次四次五次的犯，一定要等到全网都调整策略了，才会跟进调整，再举个案例，大家一定要引以为戒，不然你的店也有可能会出问题的我兄弟给我讲了个实例，他女朋友的舅舅，在30岁的时候还一无所有，租在别人家的房子里，在工厂打工，一年赚个10来万，扣去生活费用基本没剩余的，今年我兄弟女朋友的舅舅36岁，拥有20多亩面积占地的工厂一间，在上海有2套房子，在我们当地有3套房子，个人资产怎么算都得按千万计算这里我为顺丰打一个广告，我有好几个朋友，现在都和顺丰建立了长期合作，顺丰不仅仅为他们提供免费的仓库，还免费提供快递用的外包装（一个月能省好多钱），前提也只是鞋子日单量200单以上，大件日单量在100件左右，并且全国邮费还能打折说回天猫，前天我的文章里有提到，因为我的一个竞争对手被淘宝降权了3天，我们把握住了机会，在那个点加大广告投入，把市场给抢了，现在单品类目第一变成了我们的店，这也是一个实例
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2 条评论
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我之前也遇到这类问题，后面添加了火星老师微信(msc633)很快帮我解答了，你可以试下。火星老师是电商老司机，他对淘宝开店方面的问题都了解。如果你也是淘宝掌柜，不妨添加试试看。不要说是我推荐的哈，如果你问的不是店铺方面的问题，最好不要去打扰他，哈哈。
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