淘宝商家如何轻松驾驭直通车推广？有什么操作战略和方式？

         可以统计出广告花费最多的50个竞争对手商品，然后汇总他们的数据如下：1、 价格：直接输入价格，请剔除统计期间，聚划算等活动的影响，2、 款式：这个最难把握，可以做个调研，请几十个MM投票，不看价格，也不看销售记录和评价，单看图片和详情页面，让他们对商品进行视觉好感的排序，汇总之后，形成吸引力排序，最高的给100分，依次递减而穷妈妈无奈之下，只能选择有信誉保障的低端品牌”，有的行业，会出现价格的刚性地带，比如6080元之间，顾客麻木不敏感这里很难全部说完，再举个例子，假如某个竞争对手商品，价格不低，但销售很好，自然流量也相当高，广告却不多，而且没有活动，也不算实体大牌，那么，你就复制它的标题吧，拿来主义，十拿九稳假如某行业，前面20个牌子，只占30%市场份额，而且，20个牌子中有5个是网络品牌，那么你可以考虑尝试下，因为这个行业忠诚度和集中度不高，允许黑马的出现价格虽然有影响，但不是主流，0.5的影响力，说明你价格比平均高2040%，是可行的，最后，品牌忠诚度不重要，不管你是实体的还是网络新牌子，只要漂亮就买OK，现在你很清楚了2点：1、 直通车做的最好的5个单品的参考，2、 该行业影响销售的最核心指标，这就是你的努力方向假如某行业，前面20个牌子，占了70%以上市场份额，而且，这20个牌子都是传统大品牌，那么你最好不要冒险，因为这个行业品牌忠诚度和集中度太高了3、 实体VS网络：这个很重要，实体品牌的得分，要比网络品牌高，越是忠诚度高的行业，得分差距越大，这个要你自己去看了如下举例：观察1个强大的竞争对手（最好是网络品牌），然后观察它某1个具体商品的流量来源结构和转化率情况，分2个时段，每个时段最好是1周，看每个时段流量来源结构和销售量：根据如上数据，你可以推断出这个商品“自然流量转化率”和“直通车转化率”，这是个典型的二元一次方程组，求出的结果是：自然转化率5%，直通车转化率2%（瞎写举例）假如顾客投入某关键词，你的商品相关度也高，性价比也高，点击率也高，转化率也好，评论也至少及格，投入直通车费用也多，那么，你当然质量得分和自然流量都好                

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