淘宝店铺如何在激烈的市场中让亏本变成盈利？

         秒杀开始，咚咚咚咚的响个不停，和做聚划算没什么2样，第一波500双不到1小时就卖完了，这时候直接调整，说为了感谢亲们的热情和照顾没秒掉的顾客，决定再推出500双这个价格秒杀（这里或多或少有点伤害之前的顾客，不过为了冲人气冲销量也不得已为之，当然安抚工作还是要做好，偷偷塞点礼物有奇效哦），于此同时还有一个比较重要的步骤，就是在秒杀开始后直接把直通车所有大词热词开到第一页，不要怕，因为这个时候无论是点击率还是转化率都是最高的，第二天你会发现你的所有关键词都彪到8-10分了，点击成本也降到市场平均水平了，你就可以趁胜追击，稳住销量和排名在接到项目之后，我便开始了店铺全面的诊断分析，结合男鞋市场情况分析出店铺几大问题：产品上A 产品款式缺乏，年龄受众过老B 产品成本过高，缺乏市场竞争力C 产品质量一般，客户反应偏差营销上D 与市场平均水平相比，广告成本过高E 推广无力，流量瓶颈，无法完成流量指标运营上F 运营流程混乱，不够科学G每月ROI太低，负盈利2 市场分析目的很明确，项目初期的最重要的就是要保证投入产出，收支平衡到盈利有了目的，你就知道该往哪里去做工作，关于如何盈利，主要关系到以下几个关键词：UV成本、UV转化率、订单成本，我收集了市场上的资料和数据，当时男鞋的数据如下A图片点击率：0.5%1%B点击成本：1.52元C转化率：1%3%D订单成本：50100有了基础数据，就可以指定了广告投放的ISO标准广告投放ISO标准备注：运费成本12元+天猫积分提点8元+运营成本10元=30元，加上一个订单成本60元，那么成本为90元，也就是说，如果卖158的鞋子，那么产品成本最多要控制在68元，这样才能刚好达到盈亏平衡男鞋大家都知道，广告适合打单品，而其中秒杀形式的转化率和ROI又是最高的，因此我们选择的是秒杀形式，促销策略如下：A 打新品秒杀概念，让人感觉又新鲜又物有所值B 时间点定在网络高峰段晚上20：00--24:00，体现紧迫感C 以销量作为阶梯，告诉客人第一波秒杀只到货500双，第二波要2天以后，并且价格上涨，体现稀缺性和性价比页面上做足秒杀气氛，营销信息放在页面最上面轮番轰炸，提前做好预热，确保当天效果能达到预期目标在这里，我想跟大家说一句，运营不是简单的把老板给到你的货卖出去，而是站在整个项目，综合整个市场情况的前提下，告诉老板现在应该卖什么产品，什么价格卖，怎么卖，这样才算是一个合格的运营这里说下，当时我们运气也不错，抢到了几个优质资源（商城2、3通和淘金币，不过7月份淘宝调整了价格，优势已经没那么明显了），我们花了4000抢到了商城2通1000CPM的定价CPM广告，配合当天的钻展，确保了当天秒杀活动有了足够的UV支撑最后汇报下当天的的战果，CPM广告点击率去到1.1%，点击成本0.23，总共UV来了13000多，成交订单600单，转化率4.62%，圆满达成了预期目标5 总结分析效率、细节、执行力产品、营销、供应链成本、利润、持续性这是我对电商总结的关键词，有执行才会有结果，有了效率才能跑的过别人，把握了细节才能决定成败再接下来的几天里，趁胜追击，直通车开起来，钻展再小投下，第二天趁着余温又卖了400多单，2天的时间里过千销量达成，成功卡上男鞋第一页，进了第一页，免费流量就开始哗啦啦的来了，前期推广的目的也达到了接手之前的数据对比应对措施：1、收集市场上点击率高的图片，分析优缺点，开专享会，提高团队的广告敏感度                

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