淘宝商家核心实操优化推广计划怎么进行规划？
Deer 发布在分类 / 店铺管理
拼多多搜索推广是大多数商家们首选的模式，因为它带来的流量是精准度是比较高的，更有利于提高转化，如果你觉得搜索推广的效果不是那么好的话，那么就要好好总结原因优化一下了：一.分时折扣优化：测图测款的阶段，建议0点至8点不投放，或者是根据店铺的实际情况调整，基础销量或冲量阶段以转化率为主要目的，根据转化率高低及之前积累的数据，调整分时投放四.人群优化:人群定向的优化，我们看行业侧重，标品，特别是快消品行业两个定向访客重定向，相似定向，都建议增加，举个例子：顾客A之前浏览过短款风衣外套，现在又搜了小个子风衣外套，因为你宝贝和他曾经浏览过的宝贝相似，而且你又出了200%的溢价，在你没有出这个溢价之前，你的排位可能是31位，但是你现在出了200%的溢价，那这个客户的搜索页面，你可能跑到第一位去了，人群定向是有助于你提高点击率和转化率的出价分为店铺目前推广阶段而出价，而出价是没有唯一标准性的，出价一定要结合自己的经济实力情况，这是前提，然后推广费总的预算，阶段性的预算，然后和营销目的进行出价，当然这些全部都基于你出价得拿到曝光，因为只有拿到曝光才有流量，哪怕少，没有流量就没有任何数据的反馈，优化又从何谈起二.关键词优化在测图测款之前，选取3-7个有一定热度且相关性高的精准关键词，建议可以将出价调整到市场均价的1.2-1.5倍左右去快速获取数据，后期的话通过数据表现对关键词进行删减出价方面，建议每小时观察一次数据，曝光无增加的按5-10%出价提升，点击率高转化率低的，也是按照5-10%降低出价，转化率高点击率低的就增加5-10%成交最高的词，加价，拿排名后期：后期唯一优化的目的就是要赚钱，不管做什么，赚钱才是我们唯一的最终的目的，那就要看ROI，ROI高的词，加价，继续放大流量，ROI低的降价，减少亏损还可根据该关键词的相关性，搜索热度、上升趋势、竞争强度提供的数据，帮助商家筛选高热度关键词加入推广计划，引爆流量趋势盈利期以ROI为唯一目标，ROI高的时段增加溢价，ROI低的时段则降低，清货期，以订单量为目标，出单量多的时间段增加投放溢价，调整范围建议在50%-180%之间先将转化率都不高的词删减掉，点击率高转化较低的词，则降低出价，转化率高点击率低的提高出价总结：技巧要能善用才能发挥出它的最大效用，所以建议商家们可以根据自己店铺的情况以及所处的阶段，找到影响流量良性循环，店铺快速运营的问题后，再来对症下药的优化
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2 条评论
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