开淘宝店铺如何借助抖音、快手打一场电商营销战？
26期书鹏 发布在分类 / 流量转化
可以预料到，在今年的618营销战场上，以抖音、快手为主的短视频平台必将成为重要的卖货引流渠道，而直播电商、KOL种草等方式也会产出更多组合创意玩法商家自播大多是个体创业者依靠快手、抖音这种短视频平台积累一定粉丝后，开直播卖货，通常情况下，他们拥有自己的进货渠道，甚至还拥有自己原创的品牌在618这样大的电商节点活动中，建议有实力的品牌可采用明星+网红+专业主播机构连番上阵直播形式为不同产品带货，一来延续直播间的热度，延长直播时长，二来，持续地转化新进入直播间的粉丝，刺激购买，抢占618卖货C位但是当品牌选择与已经有一定粉丝基础的网红进行直播卖货合作的时候，需要注意，你选择的网红不能仅仅具有名气，他的人设定位、日常的短视频内容调性要能和你的品牌特性保持一致，这样可以为你带来更加精准的消费用户而自带粉丝和货品的品牌商家，目前多会邀请拥有专业直播卖货技能的专业主播/机构在自己线上的旗舰店铺进行直播，以保证直播的连续性同时，随着越来越多的明星进驻抖音、快手这样的短视频平台，明星直播带货的玩法也成为一种趋势在网红直播玩法中，网红，尤其是头部带货达人，面对品牌方有更大的议价能力，一般会向品牌方要到更多折扣力度作为粉丝福利进行回馈5月20日，潘长江也通过快手以直播卖货的方式向快手用户介绍了10款扶贫助农产品，这些产品均在几分钟内售罄，比当地厂家线上店铺去年一年的销售额还高1、以KOL影响力为基础的短视频内容营销这是品牌们在KOL营销中常用的一种方式，而通常的玩法包括了种草、开箱、测评、知识类分享等等相比前两种方式，网红直播、明星直播，因直播主体本身具有一定的圈层影响力，在粉丝经济的效应下，往往能带来更高关注和高转化
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2 条评论
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