淘宝商家如何维护高客单价商品，打造爆款怎么操作？

         1.行业分析-一级类目分析选品能不能卖的好并不是看别人的销量，而是看数据竞争和资金储备及供应链优势，我们要分析哪些产品在激烈的竞争中可以占绝对性的优势，有机会变成行业爆品例如有位商家是做灯管行业的，在选品的时候关注的就是如何最大化保证想做灯，想买灯的人一上来就可以稳成交，不盲目上款，且在选品的时候，测款的动作也同步进行，如下：行业分析-一级类目分析【灯泡】分析推广工具→搜索词分析→关键词搜索【灯泡】→看数据【市场平均出价】如果没有这个提前关注了解的话就贸然开场，商家又何来盈利一说呢推广工具→搜索词分析→搜索【灯泡】→看【转化率】举例:取转化率最高的10%参考，那这个阶段是注意客单价低且取最高时间段的一个转化率，进入目标，我们的一个排名，然后是有一个排名关系的曝光，我们按5万销量标准来看，需要50W点击次数，行业最低ppc均价是0.6元左右，养词养到0.2元的时候，点击花费也得十万，假设每单均成交额是10万元，5万销量则是50W销售额四．ROI深挖盈利做好养词之后，这位商家紧接着的操作点就是投产比以此为推广效果，主要参考的指标进行一个深挖的盈利：1.ROI提升影响因素是：ppc，转化率，客单价，点击率ROI的公式如下：计算投产比的公式是产出÷花费，而产出=点击量×转化率×客单价，花费=点击量×ppc如果我们要提高投产比，可以通过提升转化率，客单价，或者降低ppc的方式来实现2.ROI实现-降低PPC：提升ROI的基础打法则是降低PPC3ROI实现-提升转化率：提升转化率，商家可以从主图、标题、价格、基础销量与DSR评分、详情、短信优惠券的六个角度来进行:标题主要与关键词相关，价格方面不一味追求低价，确保好供应商和款式才是重中之重4二级类目产品【吸顶灯】分析例子三，这位商家想做吸顶灯，首先他利用搜索推广进行测款后，发现30号搜索推广起23天稳步上升平均点击率5.27，最高CTR10.42%(虽然测款消耗过猛，但初步爆款基本锁定），锁定爆款之后再进一步确定并养词细化，观察点击率稳定性，对比行业均值来分析这款产品具备发展潜力，选取代表行业水平的关键词吸顶灯，看到过去一个月点击率最高为5.55%，而这位商家在选取产品在经历了测款之后，点击率是稳定在6%，可以看到这款产品一个数据表现是高于行业均值水平的，初步判断是很有发展潜力的，经过测款知道这款是产品是有点击的，但是没有光有点击没有转化，还是无法推测这款产品是否有成长为爆款的可能性，但是看到这款单日最高投产比达到13.63，而且测款结束后点击率稳定在6%左右，所以这么高的表现对灯而言完全符合潜在爆款1.用户角度首先这位商家从用户角度考虑，拼多多是一个分布式的带有网络驱动“Costco”+迪士尼致力于把不同用户圈出来为其提供不同的商品，打造千人千面的玩法，那具体来讲分三个方向，社交体验、售前和售后，和别的电商平台不同，拼多多会创造的购物场景是我的好朋友给我发了一个商品链接，基于个人的信任，他买的东西不错，所以我下单了，这是通过分享，沟通实现超值性价比的消费模式，其次售前商家可利用大数据精准推荐，短信营销，以及高响应回复消费者来触达用户，提升消费者购物体验最后精简找到一批可以符合这些特点且稳定的关键词，可以参考如下的选词步骤来提升我们的点击率和转化率，从而提升质量分，保证出价的同时实现提升排名的目标 ：破零到爆款阶段选（加）词步骤：低热度高转化（长尾词）→中热度中转化（属性词）→高热度，低转化（大词）那标题组合方面，可以使用主词+属性+长尾的方式，这也是帮助养词有所成就的一个关键点，商家可借鉴此方法找到符合我们商品的特点且数据表现好的关键词养词目的：相同点击条件下降低PPC，提升ROI，检验养词结果的唯一指标就是相同点击条件下，PPC在下降（roi在提升）总结养词核心：它是围绕提升质量分来做，在这个过程中，注意选词与标题产品贴合度，价格方面的话，把握好供应链，保持高性价比优势，做到款式唯一，有核心竞争力，其次要说明的是商家在测图测款的时候，养词这块是可以同步进行的，这样的好处是可以快速得出适合自己推广的计划，有些商家在做的时候没有设置限额以致于消耗过快的情况，根据这点对比自身，大家可以在做之前先设置好预算，根据预算来进行消耗限额的调整基础销量与DSR评分,它是通过建立客户优质评价，完善物流客服服务的方法来实现，而详情方面做到突出产品卖点，维持视觉上的美观，吸引用户点击浏览，完成成交，同时使用短信优惠券进行老客的维护和新客的引入主图：主要影响点击率，间接影响转化率（详情与主题逻辑吻合）我们还要特别注意的是价格方面，既关系到竞品和供应链，开始的时候不知是否以降低价格的形式提升转化率，所以采取的方法是先看潜在爆款的访客高于行业均值，接近同行同层优秀均值在养词方面，低ppc特点使得这个商家感觉到获取流量成本是便宜的，可控的，并且这里有的站外站内多渠道的社交裂变玩法为未成交的更多订单增添了很多可能性，那在运营的过程中，商家还利用优惠，现金刺激you导用户分享，在用户社交关系链接中不断传播，达到了吸引更多消费者在平台购物的目的，不用担心没有人进平台逛，自家商品也跟着有被购买的机会3二级类目产品【美式纯铜吊灯】分析举例二.这位商家想做美式纯铜吊灯，这款产品风格定位准确，足够细分，且进行了测款，结果搜索热度低，竞争强度极低，点击率（整体数据很不稳定）没有一款做得起来分析没有做起来的原因：1.产品单价极高2.主图代入感太差3.高客价产品更希望亲眼看亲手摸4.非品牌大物件的纯铜制难5.安装问题总结来说是这位商家当时忽视了高客单价产品的极限性，以致于没有把这款产品做起来的原因                

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