淘宝店铺如何提高ROI降低PPC，具体需要怎么操作？

         展现 在实际操作中，关键词得到展现后我们可以将所有词整理成以下几类去分析： 第一类展现过高或过低的词： 展现量很高、但无点击或点击比较少的词（一般情况是类目大词，竞争大，前期权重低不推荐大家上来就添加），先适当降低出价先来几个公式感受下： ROI=总成交金额/花费=客单价/PPC PPC=总花费/点击量 扣费公式=下一位出价*（下一位的质量分/我的质量分）+0.01 直通车成交金额=点击*转化率*客单价 列几个公式有什么用，看看后边的数据，你就知道了第一步选词 前期尤其是新品权重低时，我们选词要以添加添加竞争度相对较小且客户精准度高的长尾词为主，以较高的出价拿到好的排位，使质量得分在短期内迅速上升假设一：你出价8.01元 预期扣费是8*（8/9）+0.01=7.12 第一名的扣费是8.01*（9/10）+0.01=6.42 即第一名实际付出6.42元，位居第一名 你实际付出的是7.12元，排第二名 质量得分高，你的出价不用比同行高很多就能拿到不错的位置，同样的还能降低的花费获得流量第二类点击率高的词： 直接卡位，培养质量分，但是要时刻观察数据，转化率好的可以一直卡位在前边，要是转化率不好，就需要降低出价扣费公式=下一位出价*（下一位的质量分/我的质量分）+0.01 根据这个公式，给大家说个例子，就能明白，不同的位置，对你账户的实际影响，公式只是参考，现在也不能这么细致得找到你的下一位，但是重点在于，你投放位置的临界点在哪里展现量较低的词，先提高出价，看数据展示2有点击没转化： （1）详情页： 通常我们在实际操作中还会遇到一种情况，直通车点击不错，但是收藏低、跳失率高、浏览时间短、转化很少，这时就要考虑是不是你的详情页有问题质量得分 直通车操作时候关键词的质量分使我们的重点关注对象，后面我们想降低ppc减少推广成本，优化的重心也是去提升质量分店铺评分低会直接影响到店铺的搜索排名，进而直接影响店铺的流量，并且还会给买家留下不好的印象，影响到转化率                

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