淘宝店铺的消费抗拒为何你明明动了心，却又不买单？
成晨 发布在分类 / 不懂瞎问
我想起《铁齿铜牙纪晓岚》里的一个剧情，和珅去古玩店淘货，老板介绍一对价值连城的绝世汝窑，和珅非常喜欢 当即买下，然后马上摔碎了其中一个，面对店老板呆滞和惊吓不解的眼神，才不屑的解释“现在就只剩下 这一个了，价钱可就比原先的 翻了好几倍了” 物依稀为贵，可谓在这里表现的淋漓尽致，我之前不知道在哪儿看到的类似的剧情也是，某个华人富豪 拍下了价值天位数字的四张 邮票，然后当即撕掉了其中的三张，并当众宣布 全世界只剩这一张，堪获天价的唯一 一张你有没有想过，你的客户很多时候也是这杨，总是下意识让自己有更多的选择，其实和客户的交流，多次反馈得知，客户已经对你的产品，品牌很感兴趣了，却还是观望犹豫，总是感觉还差最后一哆嗦，迟迟不能让客户 下定决心买单限量款、仅限多少多少的量，数量有限很多人听了还是不知道怎么具体去入手，就如同那句“听过很多道理，依旧过不好一生”一样，老舟想说的是，如果你只是听，不去做，甚至试一下的动力都没有，那你只能是活该的一文不值，天助自助者，一身负能量，自私偏激偏狭，感觉谁都是欠你的，应该理所当然的无私帮你，那只能是被宠废了的自我毁灭了这个很好理解，当前这个社会环境，安全感非常稀缺已经成常态了，不止是女性经常觉得没安全感，男性也是这杨，不止是 教育、养老、医疗、房子等让人安全感缺失的硬件条件，连投资消费都让人神经紧绷了你能进入消费者的选择中，进入ta们的备选项，说明 你产品品牌的价值，基本符合ta们的预期，但少了点惊喜，少了点兴奋的吸引点常见的让产品看似很难获得的套路，最常见的莫过于 “产品很难得” 那该怎么落地到咱们的日常销售中了双11、双12、京东618都是这个套路，如果你觉得这都是大牛玩的造节活动，咱们没办法用的话，老舟再一个例子，那就是“羊群效应”，利用的无非就是人们“这么多人抢，一定物有所值”的消费心理每次出场，总有胆大心直的妹纸 高呼示爱，看的我一阵艳羡，“产品”条件不够，风趣幽默来凑， 知道是这两点了，那又该如何具体去落实了举个例子，一个追美女的男孩，如果男孩一直是个单身角色，且无人问津的话，美女多多少少都会有些轻视和慢待，一旦得知男孩，身边有女孩环绕且有那么点意思，美女的态度一下子就转变了
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2 条评论
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我之前也遇到这类问题，后面添加了火星老师微信(msc633)很快帮我解答了，你可以试下。火星老师是电商老司机，他对淘宝开店方面的问题都了解。如果你也是淘宝掌柜，不妨添加试试看。不要说是我推荐的哈，如果你问的不是店铺方面的问题，最好不要去打扰他，哈哈。
好的谢谢 我已经添加了还送了一些课程给我学习，幕思城这边服务真好。