淘宝如何做好产品定位分析，赢在淘宝运营起点？
楠楠1229 发布在分类 / 店铺管理
1、用户定位 精准化营销运营思路的第一个工作就是为自己的产品找到准确的消费群体，以包包为例，可以从价格，材质，款式，容量，甚至颜色等纬度去做人群细分，找出目标受众人群的一些显性特征，例如年龄，收入水平，职业范围等等在做用户定位过程中，还可以大胆去设想产品的使用场景、感受，这些都可以形成画面和文字呈现在页面描述中，这会给潜在用户一种环境映射和情感映射，更容易快速地打动他们，促成交易2、卖点策划 但凡淘宝上的爆款，它们的描述页面都有一个共同的特点，就是都挖掘并放大了该产品的几个核心卖点还是以包包产品为例，有些用户群体的诉求点可能是功能性，他们在浏览产品过程中想了解这个包包上班用适不适合，能不能装下一个14寸的笔记本电脑有了准确的用户定位，接下来不管是产品拍照，还是撰写产品文案，或者是客服接待过程中都有了一个清晰的参考标准，销售行业有句经典的话，值得翻出来：没有卖不出去的产品，只有卖不出产品的人当然还有一些用户群体的诉求点可能是情感性，对他们来说，一个唯美的设计故事，一段能与产品搭上边的唯美爱情都可能打动他们，让他们毫不犹豫地买单而有些 用户群体的诉求点可能是性价比，他们更想知道这个包包做工究竟怎么样，这样子一个包包其他家都卖多少钱，在这里买是不是比较划算在做产品卖点策划工作的时候，可以依据用户定位来进行有些人可能会把能想到的所有卖点全堆砌在一个页面上，蜻蜓点水，一带而过在宝贝描述页面上，如何去讲透一个卖点也是大有学问，运用夸张的表现手法往往能够让人印象深刻
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2 条评论
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我之前也遇到这类问题，后面添加了火星老师微信(msc633)很快帮我解答了，你可以试下。火星老师是电商老司机，他对淘宝开店方面的问题都了解。如果你也是淘宝掌柜，不妨添加试试看。不要说是我推荐的哈，如果你问的不是店铺方面的问题，最好不要去打扰他，哈哈。
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