淘宝怎么找带货主播合作渠道？注意事项有哪些？
130****3657 发布在分类 / 店铺管理
现在带货直播绝对是目前最火的营销玩法。有的直播能带来上千万的商品，这在十年前是不可想象的！在这种巨大的利益驱动下，很多中小商家都加入到了商品直播中。那么如何找到与货主播合作的渠道呢？需要注意什么？一、寻找专业团队付费推广的优势:见效快，分分钟卖断货。这是有广告预算的电商玩的，付费推广是一门学问。花钱不难。难的是花出去的钱能收上来，能盈利。我们带货看了直播，一次卖了几万支口红，营业额几百万。这些都是个案，不具有参考性。正常情况下，投入产出比1:1就不错了。钱拿不回来很正常。要知道，不是所有的产品都能被主播打动的。我们在找主播带货的时候，一定要搞清楚我们这类产品的主播有没有带，效果如何。比如电子产品直播，基本就是赔钱的买卖。现场配送的最佳产品是护肤品和快速消费品。况且目标用户不准，连大牌主播都带不走。和达人合作有两种方式:一种是只收坑费，一种是收坑费提点。现在有了纯按点收费的合作模式，但是那个点和我们想象的不太一样。我和一家合作佣金结算的机构谈过，差不多50个点就能回，完全不适合普通产品，除了利润率超高的。找什么样的网络名人，要看你自己的产品。缺点:投入高，不能保证效果。既然是为了推广，多花钱是肯定的。尤其是在直播商品市场不透明的当下，虚假价格、虚假数据的情况很多。还记得之前百万粉丝大V零成交的案例吗？买永远不如卖。二、自己培养直播团队的优势:成本低，可控性强，这是电商的主流玩法。参与双十一的电商有一半都设立了自己的直播间。在演播室直播的都是普通员工。有一家小吃企业，每次有直播就有两个主播出现在现场，每4个小时轮换一次，每天直播。假设某公司有四个全职直播的员工，底薪5000元一个月，外加提成。一个月2万多，比一个广告划算多了。自建工作室，切记弱化主播个人性格，突出品牌性格。让用户为品牌而来，而不是主播。这样就算主播走了，人的变化也不会影响粉丝。在筛选主播的时候，需要注意这几点。1.以往主播直播的在线观看人数，一般流量越高，主播价格越贵。有一点是我们之前没想到的，就是播一个贵主播还能赚钱，而且UV值很高。当然，有些高流量的主播是无法转化的。2.主播过去播宝宝的详情页，观察主播的实际投放能力。3.最好在主播之前播同类产品，看主播介绍同类产品的能力。4.你会用淘宝直播工具事半功倍吗？每次直播前，要针对粉丝会提到的问题，撰写互动演讲，在淘宝直播间导入热门互动软件→(微信官方账号:Hi小猪电商)，引导粉丝进行互动评论，激活粉丝，设置点赞频率，打造直播间人气，获取更多官方流量，设置前往购买频率，引导粉丝抢购订单。
>
推荐阅读：
3 条评论
点击加载
我之前也遇到这类问题，后面添加了火星老师微信(msc633)很快帮我解答了，你可以试下。火星老师是电商老司机，他对淘宝开店方面的问题都了解。如果你也是淘宝掌柜，不妨添加试试看。不要说是我推荐的哈，如果你问的不是店铺方面的问题，最好不要去打扰他，哈哈。
好的谢谢 我已经添加了还送了一些课程给我学习，幕思城这边服务真好。
寻找专业团队付费推广 优点：见效快，分分钟卖断货。这是有广告预算的电商公司玩的，付费推广是一门学问。花钱不难，难的是花出去的钱，能收的回来且有盈利。我们看到直播带货，一场卖掉几万支口红，成交几百万，这都是个案，不具有参考性。正常来说，能做到1:1的投入产出比已经很不错了。投的钱，回不了本也很正常。要知道，主播带货并不是任何产品都能带的动的。 我们在找主播带货时，一定要打听清楚，自己这种类型的产品主播有没有带过，效果如何。比如电子产品直播带货，基本上是亏钱的买卖。直播带货最好的产品是护肤品和快消品，除此以外的，目标用户不精准，再大牌的主播也带不动。 和达人合作的方式有两种：一种是只收坑位费，另外一种是坑位费加提点。现在有纯按提点来收费的合作模式了，但是那个点数跟我们想象的不太一样。我和一个以佣金结算合作方式的机构聊过，差不多要返50个点，完全不适用于普通产品，除了那种利润率超高的暴利产品。找什么样的网红，要看自己的产品来选择的。 缺点：投入高，效果无法保证。既然是做推广，多花钱是肯定的。尤其是直播带货的市场还不太透明的当下，价格虚高、数据作假的情况不少。还记得之前某个百万粉丝的大V零成交的案例吗，买的永远没有卖的精。