淘宝店新手做好产品定价，提升产品流量和转化技巧是什么？
cuixixi 发布在分类 / 新手开店
淘宝网店里面一个爆款的形成,除了最开始要注意选款以外,价格是其中一个很重要的推进器,我们可以把自己设想成一个顾客来思考这个问题,在淘宝上面,同样的一款男T恤,如下图:售价不一样,假如是你在选择这样一款宝贝,在你还没有深入去了解宝贝的详情的时候,价格一定成为了你接下来是否点击的一个重要衡量标准,那价格高的,你会觉得贵了,价格低了,你能够赚到的钱自然就会少一些所以如何去选择顾客最喜欢的价格,我们就需要看看什么样的价格区间是顾客心理面最能接受的,每个人心理面对任何一件产品,一定会根据自己的购买能力和喜好,还有对于商品本身的了解制定出一套标准,去研究每个人的心理,我们很难做到,但是去研究大多数人,确实我们可以做到的这里总结一下，淘宝宝贝的定价会和你的实际购买人群有关系，不同的价格面对不同的人群，淘宝也将会你的宝贝展现在不同的买家面前，受到千人千面和个性化的影响，所以尽量选在受众最广的区间内现在很多做电商的朋友，其实水平都特菜，很多时候不知道应该从何下手，每天忙活过来忙活过去的，也没有多少的生意，到各个论坛，逛所谓的大神的帖子指导什么的，最后也发现对自己没什么用，到网上找各种各样的教程学，结果觉得很散，好不容易学明白了，结果玩法又变了，老坑爹了所以如果你真心的想让自己在电商这个行业有一番作为，让自己的店铺起死回生，你可以来这个群学习，开头是：三七五，中间的部分是：二二三，最后的三位数字是：七九零，按照顺序组合起来，你就能找到一个学习的新大陆一般的消费者，尤其是工薪阶层，都会避免购买最贵或者最便宜的产品，而会选择相对稳妥的中间路线一般来说宝贝的定价会受以下因素影响：1.与宝贝自身价值也就是进货成本相关联，你的宝贝成本在哪里管着，加上合理利润是可以的，虚高价格是不会有人买单的对于产品的定价总有人会有所误会，大部分卖家都有一个误区，那就是单纯的认为客户都是图便宜如果定高了，你的宝贝不会有销量，即使偶尔卖掉一些，也不会卖爆，白白的时间耗掉了，到头来又要重新开始，擅自修改价格又将会被降权，严重的可能排名消失或者很靠后，这个宝贝想再起来就很困难了这是接下来几种形式应该有的利润率一件代发15%-20% 分销20%-30% 厂家 30+%与平时定价、活动定价有关系，我们后期需要参加各种活动，所以价格会略有调整，必须前期考虑到这点2.与市场供求多少有关系，也就是和你卖同类产品或者相似产品的商家数相关联，可以参考同行价格，但是每一家的成本都不一样，同行价格也仅仅是参考而已
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2 条评论
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我之前也遇到这类问题，后面添加了火星老师微信(msc633)很快帮我解答了，你可以试下。火星老师是电商老司机，他对淘宝开店方面的问题都了解。如果你也是淘宝掌柜，不妨添加试试看。不要说是我推荐的哈，如果你问的不是店铺方面的问题，最好不要去打扰他，哈哈。
好的谢谢 我已经添加了还送了一些课程给我学习，幕思城这边服务真好。