淘宝如何找到空白市场，标品差异化突围的三个方法是什么？
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以上最容易实现的是场景差异化，近几年淘宝出来的新品牌，都是场景上的差异化，成本比较低，因为功能上的差异化，需要在产品上，包括技术方面投资和创新第三个是功能上的差异化，比如荷荷巴油可以趣黑头，比如三顿半的冷萃咖啡，都是在功能或者性能上找到的差异化第一个思考方向是价格，能否在价格上找差异化，比如一杯咖啡，星巴克卖30块，瑞幸卖20块，三顿半卖6块，在价格方面，标品可以找到各种价格区间，越贵的，市场规模就会小点，越便宜的，市场规模可能就大点首先，不论是做淘宝、抖音、快手还是实体店，如果是卖产品的，正在思考产品差异化这个问题，说明还处于从0-1的阶段，首先得定个目标，从0-1阶段需要完成一年1000万的销售额，这样做，至少产品差异化的策略投放到市场后，是能够给回馈的所以三顿半创新出冷萃咖啡，是小盒子装，可以溶于冷水、冰水，找到了在咖啡体验上的节点，做了差异化第二个就是老品牌阿芙精油，前两年有点衰落，直到阿芙精油近两年推出爆款—荷荷巴油，它最大的卖点是能够看到功效，以往我们对精油的认知是，属于不痛不痒的产品，虽然宣传可以助眠、放松，但很难说它有什么功效比如星巴克卖的并不是咖啡，而是中产阶级的身份感和第三空间，它在场景上面是有差异化的，因为身份感和第三空间都跟做外卖无关，所以直到去年，星巴克对外卖还是拒绝的，直到出现了瑞幸咖啡阿芙推出荷荷巴油后，它的功效就是祛黑头，是可以感知到的，阿芙精油近两年打的都是如何把精油功效化，打开阿芙的官网，你会发现所有的精油都在讲功效，这就是差异化的卖点在淘宝，如果你是标品，除了拼运营之外，更关键的就是拼产品，在电商平台，顾客会货比三家，但在淘宝，几乎每个标品都已有数以万计的月销产品排在前面，并形成比较高的行业壁垒，我们作为挑战者，难度肯定有，那么可以用什么方式突围呢1.jpg (13.29 KB, 下载次数: 0)
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2 条评论
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