淘宝店铺运营过程中，中小卖家如何与大卖家竞争，有何技巧？
xm_刘小鹏 发布在分类 / 店铺管理
选品时，总会碰到以专卖店形式做店铺的大卖家，而大卖家往往又会以多个店铺的形式对市场进行压制，在调查时，就需了解具体品类的竞争度，以及对比产品的大致价格，以此判断产品品类是否合适如果只考虑客户的喜好，大家卖的东西都会一样，最后都会因为竞争度太大而避免不了价格战，价格无优势的卖家产品都会卖不出去而反过来思考店铺也正是如此，利用大卖薄弱的产品，新店则大力的发展此类产品，使得店铺最拿手的产品是大卖最弱的产品，这样相当于在此类产品直接压制大卖，这样方式就犹如“侧翼战”，效果显著全店基础引流：新卖家产品无销量，基础流量低，利用直通车做全店的低价引流非常合适，这里建议出价不能高，因为产品的转化较差，不引流也不可取店铺运营过程中，中小卖家如何与大卖家竞争如果选出的产品，平台已有多个爆品，而且是其他人店铺的主推，那么也是要放弃，否则产品成长的时候，会被其他卖家全力狙击在选品环节选品与大卖错开，形成产品“侧翼战”，而直通车也是侧翼战的重要武器，侧翼战的特点之一出奇制胜，另一个则是要迅速而中小卖家也会更容易因为选品的聚焦能力，而把生产线集中，更容易打造出行业中的品类尖兵，所以综合之下，这种选品方式个人极为推崇以上的选品方式，目的是使中小卖家能与大卖家竞争，但并非与大卖家进行正面交锋，而是一种错位竞争面对同质化竞争、大卖家的品牌包围、中小卖家如何避其锋芒，找出适合自己的竞争之路，这里谈谈巧用直通车引流，通过错位竞争，实现增长
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2 条评论
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