淘宝店如何写出精准文案打动客户购买痛点提升转化率？
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7. 第一是坑位错了，举例，我们内训班学员做定制衬衣的文案「你不该相信一些销售的花言巧语，他们只是为了赚钱，不会考虑你走出店后的尴尬，XXX3D定制衬衫」这错误的唤起了对销售员厌恶的痛点快来吧，一起去创造大不同」这个文案只单纯唤起了痛点，但是并没有石头填坑，因为用户根本就不知道你要做什么有时候在看别人产品的文案，总感觉哪里不太对，有一种差口气的感觉，自己在写文案的时候，通常自我感觉良好，看不出问题在哪，今天我们来聊，产品、文案和顾客痛点，到底应该怎么匹配，才会让顾客有买的冲动比如「你用着上千元的香水，却用39元的超市洗发水」，这个文案就是降低一个人的现实状态，太让人觉得不合理，急于想要改变，相当于在大脑里边挖了一坑，所以你的产品必须填满这个坑，前面买房的文案就是填错了坑6. 今天主要讲三个在写文案的时候要避免的问题，第一个是坑位错了，第二个是坑挖的太大，第三个是没有石头填坑，下面分别来看一下14. 后来换了一种文案的配图，同样是走丢，但场景不再是被人贩子拐卖，而是一家人在郊游的时候，跟孩子玩捉迷藏，这时挖出来的坑，跟填坑的产品是能匹配的2. 我们来看下文案，文案开头的意思就是，你青春的时候就应该放肆一下，花很多钱买房子，老的时候就能说我当年多厉害，然后花了父母所有的钱买了这个房子8. 我们可以改一下「你不该相信一些销售的花言巧语，他们只是为了赚钱，不会考虑你走出店后的尴尬，上天猫，就购了，离开讨厌的销售员」这才符合你挖的痛点5. 在写文案的时候，要先给用户挖个坑，但是自己挖的坑，跪着也要填上它唤起了一个错误的需求，当我们看到这段文案时，本来是要买房子的，结果一看有道理，就不买了
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2 条评论
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