151****5715 发布在分类 / 店铺管理
15. 最后,再举一个例子,比如定制西服,我们先思考在买定制西服前,顾客的状态是什么,就是买普通的西服,这有什么不好,哪种需求没有被满足我们知道,现在大部分的顾客,相比起详情页,更喜欢看五张主图,如果五张主图没有让他引起兴趣,那他根本就不会看你的页面,而在主图上,能表达的卖点很少,如果在主图上写文案的话,基本就是一句话,那问题来了,详情页你可以详细介绍,但如何在主图上用一句话就勾起顾客的兴趣呢5. 理想状态就是我理想的样子,所以我们要抬高顾客的理想状态,以上面的文案为例,用着上千元的香水,其实就是潜移默化地抬高了顾客的理想状态以洗发水为例,用开头的文案感觉一般,如果站在用户角度,文案应该是这样的「你用着上千元的香水,但是却用39元的超市洗发水」11. 第三是不好看,文案可以是「你家里被装修设计师精雕细琢,但敌不过一个粗糙简陋的插线板」14. 文案可以这样「白天逛街,舍得买大几千的衣服,而四件套每天都要睡,为什么就不能买一个好点的呢」这个文案是太长了,我们提炼一下「你白天逛街精致得体,晚上却不懂善待自己」16. 人的体型成千上万种,但西服的型号只有10种,由此可以总结出一个文案「西服不是T恤,不得体别人一眼就看得出来,3D定制西服,定制你的专属西服」2. 以上这些文案,乍一听好像是标配的介绍产品型文案,但是问题来了,我们站在用户角度去思考,用老的产品也挺好的,我为什么要改变13. 比如你要卖“一朵棉花”床品四件套,价格在600元左右,这时就要考虑顾客在买这之前用的是什么,用的就是普通四件套,这有什么问题呢8. 比如你要卖智能插线板,就要考虑顾客在买你的智能插线板之前,用的是什么,他用的是普通插线板,这有什么问题呢
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