淘宝店铺如何做好秋冬款宝贝的布局？怎么打造淡季爆款？
16期林天琦 发布在分类 / 店铺管理
市场的精准定位我们做淘宝之前，必须要了解自己产品在市场的情况，还有同行做的销量、价格以及口碑如何，口碑好与否从评价里就能看出来，这个相信大家都知道，还要了解买家对宝贝的需求，这样方便你对症下药，也能提高我们宝贝在市场竞争力，最重要的一点，就我们的货源情况，这个必须要保证的，不然后期店铺做起来了，突然断货，这也不是我们想看到的价格的精准定位前期给宝贝定价时，不能和同行的相差太多，还有店铺整体的价格也不能相差太悬殊，如果想走中高价，就上中高价的宝贝，如果想走高价路线，就全走高价，但是不能出现一款宝贝的价格五百，而有些宝贝的价格只有几十元，这样做店铺标签混乱，后期淘宝在给你店铺分配流量的时候，就没有那么针对性去分配，店铺会造成人群不精准，更不用提转化了人群的精准定位人群这块可以从消费水平和年龄去定位，其实同样做的女装类目，消费的人群是不一样的，比如低消费人群只看低客单宝贝，而对于高客单的也许她都不会多看，而高消费的人群，同时也不会看低客单宝贝，在淘宝的精细化运营下，只要我们的人群定位够精准，店铺生意都会越来越好产品的SKU想要做爆款，前期是有好的转化，可以更好的利用SKU来提升宝贝的访问时间和店铺的流量，这样买家也有更多的选择，同系列宝贝要放在一个链接里面，就必须做好宝贝的搭配，提升访问深度，给其他宝贝带来流量我们都知道一年之季在于春，但是对于电商人来说，一年之季在于双十一，为什么这么说，因为只要后期把店铺基础做好，双十一一天的销售额可抵一年的营收，所以这也就是为什么大家把双十一看得那么重了，而往往不尽人意的是，到了双十一很多掌柜的店铺基础还没有起来，没有流量，因为平台把流量全都分给其他基础好的店铺，所以现在想要在双十一崛起的商家，就要提前布局，淘宝的抢钱模式已经开始了，只有提前排兵布阵，才能在接下来的双十一拔得头筹，做出爆款产品的精准定位一开始的我们选产品时，就要专一的做好一个类目，比如女装类目下的大码女装，前期针对大码女装去引流，才能引来精准的流量，可想而知，店铺的标签也会迅速起来，有了精准的标签和精准定位才能在淘宝占一席之地店铺的精准定位店铺的引流款：如果一个店铺没有流量，肯定是生存不了，所以我们要选一款能给店铺快速带来流量的宝贝，当然这个宝贝也不是我们随便找一个就可以，而是需要测式，所有的款式该不该去主推，你说了不算，数据说了算但是周期长的产品，必须做好售后，有一个稳定的动态评分，好的评价，产品才能一直稳定，有的朋友觉得店铺只有一个爆款根本支撑不了整体的销量，看类目情况把控，是要操作少量爆款，还是多个爆款，因为有的类目单个的爆款店铺数据都不稳定，必须打造爆款群我们说了要做爆款，首先选产品的时就要选一个周期长的，也就是说是否应季，质量要好，这样才不会因为中差评影响爆款的热度，控制好性价比很重要，如果有低价跑量的想法，就不用考虑太多，都不会给运费险，因为低价的宝贝买家都会觉得不值得退货其实我们只要专一做好一个类目，做出特色，宝贝能让买家过目不忘，我们就已经成功了一半，随着淘宝的不断更新，我们要及时了解游戏规则，淘宝主要以小而美，细而精为主，也就是说谁的店铺产品细分类目越明确，淘宝就会给店铺更多流量，毋庸置疑，如果类目太乱，店铺肯定是得不到流量的
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2 条评论
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我之前也遇到这类问题，后面添加了火星老师微信(msc633)很快帮我解答了，你可以试下。火星老师是电商老司机，他对淘宝开店方面的问题都了解。如果你也是淘宝掌柜，不妨添加试试看。不要说是我推荐的哈，如果你问的不是店铺方面的问题，最好不要去打扰他，哈哈。
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