周大生教你如何躲避直播那些坑？

                   人在江湖飘，谁没被刀扎过？直播这么火，谁没被坑过？品牌如何避开直播雷区？淘宝直播、聚美直播、映客、美拍，在这众多的直播入口中，品牌主如何花最少的钱实现最大的流量导入？近日，国内珠宝品牌周大生首次尝试直播。与淘宝直播、聚划算、美拍等平台进行了明星直播的营销，摸索出了一套适合自己的直播套路。如何把产品和直播结合起来，如何寻找人才？胡立:通过主播的播报和镜头中的产品展示，更全面的传递产品信息，促进用户的有效决策。商家不断提升产品信息呈现能力，帮助用户决策。视频正在成为一种流行的形式。同时也暴露出一些相关的问题，比如主播对产品的认知，对导购的联想能力。新产品适合直播吗？从0到top10的关键点是什么？胡立:直播可以作为推广新品的渠道，也是预热阶段购买藏品的渠道之一。直播如何实现高ROI？胡立:生产分为两部分:1 .销售直接转化；2.品牌声音的力量；1.选择有品牌认知度的产品很重要；同时考虑到热销/款式和价格的受欢迎程度，产品专注于本质。2.选择主播很重要。最好多花点时间在选择主播账号上，选择自带粉丝的人才作为目标用户，降低传播成本。3.现场脚本我们品牌党提前准备。越详细越好。最好能和主播进行至少3次完整的交流，保证他们完全理解你想要表达和传达的想法和内容。4.要求主播增加与用户的互动，增强对品牌和产品的认可度，否则一开始会很冷淡，其次是直播结束时无法形成品牌和产品记忆。5.如果直播主播是明星或者大网吧，同时安排若干个普遍接地气但人气高的网络名人人才，多点布局共同爆发。6.直播时间建议安排在晚上20点到22点。7.小范围利用我们的官方微博微信进行传播。大规模的投入，需要找专业的广告公司进行包装、营销、传播、推广，然后落实到位。请注意，之前的一切努力都将付之东流。8.对于大型促销活动(如双11、双12、年中促销等。)，预热可以作为购买附加收藏的新渠道，日常粉丝运营的渠道已经出现了漏洞，比如淘宝直播。直播初期，只能购买产品，不能直接链接产品。现在可以直接链接到产品购买页面，让流量质量大大提升，转化率跟着电商平台的直播。如何平衡社交和电商的关系？胡立:对于这个问题，首先提问的这位专家非常专业，他肯定在这方面努力。我是这样理解的。电商平台的直播一定要成功，除了实现电商，直播间的互动，社群运营。这些都是手段和流程，目标是沉淀客户和实现业务，相互转化，相辅相成。有哪些直播陷阱，如何避免？胡立:第一个刷粉。现在很多直播平台都是水军的粉丝。你怎么看待这个问题？胡立:这是每个人都头疼的问题。要花钱，导致一堆垃圾流。所以我前面说了，选择账号很重要。前期可能会有一些试错成本和代价，但在这方面不能吝啬。在做更多的研究之前，要多和在这方面做得比较好的同行朋友交流，寻找适合自己品牌形象和产品的网络名人人才。然后再逐步正式签约，将规模制度化。如何将快销产品切入直播:快消品认为最好切入直播品类。通过与粉丝持续、高频的互动，能够更精准地感知目标消费者的需求，后端供应链的弹性和速度能够快速响应退货订单。比如524在阿达的直播。胡尊的惠氏直播，等等。快消品类是转化率最高的。首先，主播比较年轻。其实直播受众比较年轻，基本都是90后，95后(8070后用户少，或者粘性差)。他们给这群人最喜欢的标签是“吃货”和“不装”。如何利用直播推广品牌:目前网络直播视频大致可以分为三种:1。主要播放各种网络游戏；2.主要基于其娱乐性，指导穿着搭配、美容护肤等。3.就是电商平台正在投入的“直播+电商”。我们现在沟通的是第三个。直播载体有两种:电商平台(淘宝直播、聚美、唯品会等。)和直播APP(映客、花椒、美拍、秒拍等。).目前尝试淘宝直播比较多，分享一下淘宝直播从内测到现在的一些成果。1.5月24日，周大生最近和聚划算、楼兰蜜语、佰草集一起尝试直播。第一期邀请明星阿达在淘宝直播频道直播，当天就转化了6万张门票。2.最近美宝莲纽约的一场发布会也利用了淘宝直播，邀请了杨颖和50位网络名人同时直播。短短两个小时，就卖出了一万支口红，折算超过140万元。3.村淘在网络名人直播，近8万人观看。播出后几秒钟，就卖出了4万个土鸡蛋。4.吴尊的“惠氏启赋”产品，直播时长1小时，交易额达到120多万元，直播期间单品转化率高达36%。当然，聚美和唯品会也有一些动作。聚美直播还打造了明星红包直播的互动功能和链接，让明星不仅可以通过聚美直播与粉丝进行面对面的互动，还可以发红包或其他福利。各直播平台一般有以下几种营销方式:1。品牌+直播+明星(比如524 Ada周大生珠宝直播)；2.品牌+发布会+直播(小米首次举办独家线上直播的新品发布会)；3.品牌+直播+深度互动:社交时代，营销强调说人话，拟人化。就像普通用户分享他们的生活一样，品牌分享他们正在做的事情，这正在成为一种与公众建立更紧密关系的社交方式。周大生珠宝相比其他珠宝品牌有什么独特的优势？运营有哪些方面？胡立:1。一个纯国产，纯民族的品牌，应该自强不息。2.地处中国珠宝产业带的深圳，有着天然的地理优势和供应链成本优势。3.轻资产公司，加盟代理比例比较大。4.一个明确的定位，主要在二三线城市，以钻石为主要品类，金价低于线下。但是3000多家线下店怎么没有反对呢？胡立:金价略低于线下的情况只有两种:1。网络专属支付，以及2。平台节点推广要求。现在天线下面的店铺的黄金价格是337/g，我相信线上线下都不会比这个高。直播会成为未来电商的标配吗？中小品牌如何选择自己的直播平台？胡立:没有直播，没有传播，现在逐渐成为标准。1.先从电商直播平台入手，比如淘宝直播，成本相对较低，性价比较高。尝试其他直播平台(如映客、花椒等。)积累了一定的经验之后。2.自己培养，可控，成本低。性价比高！                

推荐阅读：

天天特卖店的化妆品是真的吗?值得购买吗?

淘宝抢购自运营都上不了咋回事？

将军令怎么添加客服?将军令有必要开吗?