淘宝卖家，如何用短视频来提高整体转化率？
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淘宝短视频业务小二子晗告诉记者，商家要根据店铺自身情况制作短视频，而不是盲目跟风，如果是小而美有自身特点的店铺，建议可以制作带有故事性的营销视频投放到每日好店等渠道，功能性商品居多的店铺，则可力图争取全店商品都做上主图视频吴学优告诉《天下网商》，一开始尝试与淘宝达人合作制作短视频，效果并不理想，原因在于团队不知道该拍摄何种视频会带来流量转化，以及在视频场景下如何运用镜头和光线等专业的拍摄技巧，这与图片场景下何不同场景化营销视频主要起到导流作用，对产业链进行分析后，方太锁定了装修和美食两个主题为场景化营销视频的主要内容方向，除了淘内的短视频渠道投放外，方太还根据两个主题打造了公众号，把短视频投放到今日头条等内容平台渠道，都是为了通过短视频营销给店铺导流商品详情视频的优劣是促成转化重要因素，方太正在摸索一套拍摄商品详情视频的标准化流程，朱富强给记者举了一个例子，对于标品来说，如果全店商品的卖点有10个，可根据这10个卖点拍摄独立的卖点产品视频，再为外观不同商品拍摄视频，把商品的外观视频和独立的卖点视频结合起来，这样的短视频标准化就能减轻为每个商品拍摄视频成本佳帮手是一家提供家政服务的店铺，视频制作的团队配合是由运营对产品的功能和消费者的喜好进行分析后，策划出初步的脚本，给到视频组，由视频组进行对镜头和商品进行专业的优化，再由摄影组进行拍摄和后期制作也由此，《天下网商》采访了4位商家，他们或是在短视频制作上较早尝试的商家，或是已经先人一步绕过坑，摸索出一套适合自己店铺的短视频方法，希望他们的经验能给其他商家带来启示从目前来看，把图文详情页的转化与视频详情页的转化对比后发现，一般情况下，短视频会为商品带来1-2%转化率提升允儿妈小铺的短视频除了在店铺内投放外，也会将视频分发到微信微博等外部渠道，针对淘内的微淘故事、造物节、每日好店、必买清单、有好货等活动和渠道，运营人员会根据研究各渠道的偏好，把视频根据情况进行投放锁定短视频风口后，商品详情视频和场景化营销视频是方太着重的两个短视频内容方向从2015年就开始尝试做短视频佳帮手旗舰店运营负责人曹建旺告诉记者，在前期网络基础设施不完善，消费者并不愿意花费高额的流量费用观看视频，因此浏览人次和转化率都不够理想
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2 条评论
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我之前也遇到这类问题，后面添加了火星老师微信(msc633)很快帮我解答了，你可以试下。火星老师是电商老司机，他对淘宝开店方面的问题都了解。如果你也是淘宝掌柜，不妨添加试试看。不要说是我推荐的哈，如果你问的不是店铺方面的问题，最好不要去打扰他，哈哈。
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