为什么淘宝爆款容易打造，品牌却不易形成？
as1985 发布在分类 / 不懂瞎问
像这种抓眼球的产品在饮料品类也很常见，汉口二厂有很多口味的汽水，其中有一款叫做恋爱苏达樱花风味水蜜桃汽水，这款就是营销产品，只要把玻璃瓶上的标签撕掉，就会出来下面一层标签，通过外部提供热量（手搓、打火机烧）就会浮现情话大部分商家对品牌有很大误区，有些大工厂会觉得自己的产品很好，又有注册商标，产能也大，就是一个品牌了，这其实跟品牌没有半毛钱关系我们再来看看淘宝/天猫的冷饮品牌钟薛高，其大部分产品属于走量产品，卖20元左右，照理来讲是蛮贵的，但是大部分消费者并不觉得贵，原因是用一款卖66元的粉钻雪糕做锚定第三种就是钟薛高的营销产品，这类产品主要功能就是抓眼球打造自己的品牌，比如两年前在双11卖爆的厄瓜多尔粉钻雪糕，刷新了消费者对雪糕的认知，66元售价比哈根达斯还要贵一倍我讲几个案例，第一个是现在估值已经超过家乐福的饮料品牌喜茶，当年靠的是爆品芝士奶盖带动了喜茶品牌，喜茶再去带动其他的爆品销售，形成全店动销，像喜茶这种品牌，几乎每季度都有一个爆品第二个是咖啡品牌星巴克，星巴克非但咖啡卖得很爆，现在连杯子都能卖得非常火爆，去年星巴克的爆款猫爪杯，有人为了买它直接在店里大打出手，所以星巴克也是通过自己的咖啡，驱动了自己的品牌，又通过品牌，驱动了其他品类的销售前几年脏脏包很火，当时乐乐茶推出脏脏包后一夜爆红，在各种社交媒体疯狂传播，但最终的结局是，脏脏包并没有带火乐乐茶，产品本身也被其他奶茶店复制，迅速变成了一个单一品类所以，我们必须在爆品打爆的过程中，就建立自己的品牌，用爆款单品去带动品牌知名度，品牌反过来带动单品的销售，形成螺旋结构不断地往上攀升，因此需要一个接一个的爆款，才能带火一个品牌也有些商家会觉得店铺有爆款，一个月单品能卖几万件，也是品牌了，其实这跟品牌也没有什么太大关系由此可见，即使你有爆品，爆品在市场上的角色定位也是很复杂的，有可能竞争对手会迅速复制你的爆款，而且爆款也有生命周期，做淘宝的都知道，现在爆款的生命周期越来越短
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2 条评论
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我之前也遇到这类问题，后面添加了火星老师微信(msc633)很快帮我解答了，你可以试下。火星老师是电商老司机，他对淘宝开店方面的问题都了解。如果你也是淘宝掌柜，不妨添加试试看。不要说是我推荐的哈，如果你问的不是店铺方面的问题，最好不要去打扰他，哈哈。
好的谢谢 我已经添加了还送了一些课程给我学习，幕思城这边服务真好。